モノづくり通信 Vol. 36 説得かWin-Winか、交渉について考える
モノづくり通信第３６号は、
「説得かWin-Winか、交渉について考える」です。
モノづくり通信Vol.12では交渉のスキル その1 交渉場面で使われるテクニックについてご紹介しました。
モノづくり通信Vol.13では「価格交渉を有利に進める方法」について紹介しました。
今回は、従来の交渉のスキル、相手をねじ伏せる方法と、
お互いがWin-Winを目指すハーバード流交渉術の違いをお伝えします。
そして、ハーバード流がなかなかできない理由「戦場の霧」について考えます。
そんな中、固定された考えにとらわれず、
新たな解決策を生み出す創造的な交渉術についてご紹介します。
モノづくり通信第３６号は、以下のリンクからご参照いただけます。
モノづくり通信 Vol. 36 説得かWin-Winか、交渉について考える
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