‘価格交渉’ カテゴリ

価格とは?その2 価格が感情に及ぼす影響と価格決定方法

製造業の経営において、受注価格は非常に重要です。 製造原価に対し、ギリギリの価格で受注すれば利益は出ません。 顧客からの値下げ要求の厳しい今日では、正確な原価の算出と粘り強い価格交渉は不可欠です。   ところで […]

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顧客の要望に応えることは価格交渉力を高める?

中小企業に対する価格低下の圧力   中小企業に対する経営環境は、ここ10年くらいで変化してきたと言えます。   かつて日本企業が好調だったころは、価格もさることながら、発注側の企業の要求は品質と供給能 […]

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価格とは?その1 価格の機能と購買行動

価格は合理的でない   顧客は合理的な行動をとっている? 我々は、日常多くのモノやサービスを買っています。 買うという行為は、我々は合理的な価値判断に基づいて行っていると考えています。 しかし実際は、買うという […]

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B to Bで価値を売ることは可能?下請け企業の価格決定について

先日、あるゴム部品の下請け企業を訪問しました。 同社は、本業の下請けの受注以外に、 自動車のレストア部品の製造も行っていました。   自動車のゴム部品は、時間が経つと劣化して ゴムとしての性能は大きく低下します […]

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その価格、安くないですか? 利益を倍増する製造業の値決め

以前の記事で、製造業、特に中小企業では、現場カイゼンを行っても、それを収益の改善に結び付けるのは容易でないことを書きました。 そのカイゼンはお金を生み出しますか? 中小企業の現場改善の難しさ カイゼンで生産性が向上しても […]

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