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売上1/3からの大逆転!展示会の活用 その5 展示会終了から受注までの行動

  展示会を活用した新規開拓について、 売上1/3からの大逆転!展示会の活用 その1 展示会のメリット 売上1/3からの大逆転!展示会の活用 その2 人をひきつけるもの 売上1/3からの大逆転!展示会の活用 そ […]

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売上1/3からの大逆転!展示会の活用 その4 ブースでの行動

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売上1/3からの大逆転!展示会の活用 その3 ブースに来てもらうために用意すべきもの

  初めて展示会に出展するので業者に必要なものを見積もってもらうと、その金額に驚いてしまいます。 「こんなにお金をかけて本当に成果があるのだろうか?」 と疑問に思います。 そこで予算を少なくすると、ブースの装飾 […]

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売上1/3からの大逆転!展示会の活用 その2 人をひきつけるもの

新規開拓を期待して出展した展示会、ところがあなたの会社のブースは人影もまばらで閑散としています。 人が来ないと、時間がとても長く感じられます。 せっかくお金を使って展示会に出ても、あまり人が来ないまま終わってしまう。 & […]

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売上1/3からの大逆転!展示会の活用 その1

  (株)金山印刷所(現在は(株)コムズ)は、岐阜県の内陸部、天然温泉で名高い小都市で印刷業を営んでいました。主なお客様は地方の自治体や行政機関でした。     しかし平成の大合併で行政機関 […]

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価格の決定方法と価格戦略

1 価格決定方法   価格設定の基本的な方法は、以下の三つに分類されます。 コスト基準型 競争基準型 マーケティング戦略基準型     (1) コスト基準型価格設定 製造コストを基準に価格を […]

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価格とは?その2 価格が感情に及ぼす影響と価格決定方法

製造業の経営において、受注価格は非常に重要です。 製造原価に対し、ギリギリの価格で受注すれば利益は出ません。 顧客からの値下げ要求の厳しい今日では、正確な原価の算出と粘り強い価格交渉は不可欠です。   ところで […]

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顧客の要望に応えることは価格交渉力を高める?

中小企業に対する価格低下の圧力   中小企業に対する経営環境は、ここ10年くらいで変化してきたと言えます。   かつて日本企業が好調だったころは、価格もさることながら、発注側の企業の要求は品質と供給能 […]

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価格とは?その1 価格の機能と購買行動

価格は合理的でない   顧客は合理的な行動をとっている? 我々は、日常多くのモノやサービスを買っています。 買うという行為は、我々は合理的な価値判断に基づいて行っていると考えています。 しかし実際は、買うという […]

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B to Bで価値を売ることは可能?下請け企業の価格決定について

先日、あるゴム部品の下請け企業を訪問しました。 同社は、本業の下請けの受注以外に、 自動車のレストア部品の製造も行っていました。   自動車のゴム部品は、時間が経つと劣化して ゴムとしての性能は大きく低下します […]

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