‘展示会’ カテゴリ
売上1/3からの大逆転！展示会の活用 その7 新規開拓の重要性と展示会の活用のまとめ
これまで弊社では展示会を活用した新規開拓について、7回にわたり経営コラムに書いてきました。 なぜ中小の製造業にとって展示会の活用が重要なのでしょうか？ それは普段会うことができない設計や開発の人と会うことが […]
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売上1/3からの大逆転！展示会の活用 その6 どの展示会に出展すべきか？展示会の費用対効果とは？
展示会を活用した新規開拓について、 売上1/3からの大逆転！展示会の活用 その1 展示会のメリット 売上1/3からの大逆転！展示会の活用 その2 人をひきつけるもの 売上1/3からの大逆転！展示会の活用 そ […]
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売上1/3からの大逆転！展示会の活用 その5 展示会終了から受注までの行動
展示会を活用した新規開拓について、 売上1/3からの大逆転！展示会の活用 その1 展示会のメリット 売上1/3からの大逆転！展示会の活用 その2 人をひきつけるもの 売上1/3からの大逆転！展示会の活用 そ […]
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売上1/3からの大逆転！展示会の活用 その4 ブースでの行動
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売上1/3からの大逆転！展示会の活用 その3 ブースに来てもらうために用意すべきもの
初めて展示会に出展するので業者に必要なものを見積もってもらうと、その金額に驚いてしまいます。 「こんなにお金をかけて本当に成果があるのだろうか？」 と疑問に思います。 そこで予算を少なくすると、ブースの装飾 […]
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売上1/3からの大逆転！展示会の活用 その2 人をひきつけるもの
新規開拓を期待して出展した展示会、ところがあなたの会社のブースは人影もまばらで閑散としています。 人が来ないと、時間がとても長く感じられます。 せっかくお金を使って展示会に出ても、あまり人が来ないまま終わってしまう。 & […]
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売上1/3からの大逆転！展示会の活用 その1
(株)金山印刷所（現在は(株)コムズ）は、岐阜県の内陸部、天然温泉で名高い小都市で印刷業を営んでいました。主なお客様は地方の自治体や行政機関でした。 しかし平成の大合併で行政機関 […]
やはり、地方より「東京」 展示会の費用対効果を考える
突然ですが、魚釣りで一番大事なことは何でしょうか。 それは魚がいるところに釣り糸を垂らすことです。 そんなの当り前といわれるかもしれません。 しかし意外と魚がいないところに釣り糸を 垂れていることは少なくあ […]
下請け企業にとっての展示会、新規開拓の効果は?
従来、ものづくりの中小企業、特に大手企業の下請け企業にとって、 展示会はあまり縁がないものでした。 多くの下請け企業は、特に営業活動をしなくても、 かつては大手企業からの取引で十分な受注がありました。 また […]
