交渉

このコラムの概要本コラムでは、製造業が顧客からの「指値（顧客が提示する希望価格）」に応じつつ、それでも受注を確保するための戦略を解説しています。単に指値を受け入れるのではなく、自社の利益を確保しながら顧客の要求に応える、バランスの取れたアプ...