‘経営革新’ カテゴリ

製造業の新規受注 ~トップ企業が次々と導入した営業スキル「SPIN」とは

SPINとは、アメリカ ハスウェイト社のニール・ラッカムが考案した新規顧客開拓に効果的な営業手法で、 現在ではIBM、AT&T、富士ゼロックスなど名だたる大企業で採用されている手法です。 1970年代、ハスウェイ […]

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製造業の新規受注 ~商談で受注するポイント その1~

中小企業、特に下請けと呼ばれる企業が売上を増やすためには、新規顧客を開拓することは非常に重要です。 現在のように大手企業が海外へ進出し、国内産業の空洞化が進行している状況では、売上の何割も占めていた大口の受注が突然なくな […]

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