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‘中小企業の原価計算と価格交渉’ カテゴリ

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値上げをお願いすると「値上げするなら他に出す」と言われます。実際は安くても品質管理に問題があったりして、出すのをためらう仕入先だったりします。あるいは他に出すところが本当はないかもしれません。私の経験でも指値では発注 […]

新規の引き合いがあった場合、取引先が発注金額を指定(指値)することがあります。この場合、指値で受注しなければだめでしょうか。なぜ取引先は指値をするのでしょうか？それは開発段階から原価を管理する原価企画を行っているた […]

【製造業の値上げ交渉】20. 値上げのチャンスとは？　で、値上げできる機会とそれの活用について説明しました。値上げが成功するかどうかは取引先に他の選択肢があるかどうかです。他の選択肢があれば、取引先は強気で交渉します […]

材料費、人件費、エネルギー費など様々な費用が上昇し、値上げは避けられません。しかし規模の劣る中小企業が取引先と値上げ交渉するのは困難さが伴います。そこで国は中小企業を支援すべく様々な施策を打ち出しています。この国の取 […]

製造業の場合、中小企業の取引先が大企業の場合も多く、発注側と受注側、大企業と中小企業という立場の違いから、不利な条件で受注させられることもあります。国はこれを問題と考え、支援策を提供しています。これはどのよ […]

製造業の原価計算と見積について、「中小企業・小規模企業のための個別製造原価の手引書」から、抜粋しました。以下の3つのパートがあります。【原価計算と見積の基礎】原価計算の基本的な計算方法を説明しました【 […]

いろいろな費用が上がった場合の値上げの明細について【製造業の値上げ交渉】6. 値上金額は見積書にどのように入れればいいのだろうか？で説明しました。この見積を元に顧客に値上げをお願いすると「高すぎる」と言わ […]

値上げ交渉の基本的な手順について【製造業の値上げ交渉】10. 値上げ交渉は初めて、どう進めていけばよいのだろうか？で説明しました。これを理解して、社員に値上げ交渉を指示したところ、中々進みません。なぜでし […]

値上げが必要になった原因として、当初より原価が高くなっていることがあります。例えば「検査が追加された」、「当初の見積にない工程が追加された」などです。検査が追加された場合例え […]

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