‘中小企業の原価計算と価格交渉’ カテゴリ
【製造業の値上げ交渉】19. 国の支援策とその活用方法
製造業の場合、中小企業の取引先が大企業の場合も多く、発注側と受注側、大企業と中小企業という立場の違いから、不利な条件で受注することもあります。 これは国も問題と考え、様々な支援策を提供しています。 これは、 […]
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経営コラム 製造業の原価計算と見積
製造業の原価計算と見積について、「中小企業・小規模企業のための個別製造原価の手引書」から、抜粋しました。以下の3つのパートがあります。 【原価計算と見積の基礎】 原価計算の基本的な計算方法を説明しました 【 […]
【製造業の値上げ交渉】7. 適正価格はいくらだろうか？
いろいろな費用が上がった場合の値上げの明細について【製造業の値上げ交渉】6. 値上げ金額の明細はどうすればいいのか？で説明しました。 この見積を元に顧客に値上げをお願いすると「高すぎる」と言われることがあり […]
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【製造業の値上げ交渉】11. 社員がなかなか値上げ交渉を進めない
値上げ交渉の基本的な手順について【製造業の値上げ交渉】10. どのように値上げ交渉すればよいのか？具体的な交渉の手順で説明しました。 この手順を理解して、社員に値上げ交渉を指示しました。ところが中々進みませ […]
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【製造業の値上げ交渉】8. 検査が追加されると原価はいくら上がるのだろうか？
値上げが必要になった原因として、当初より原価が高くなっていることがあります。例えば「検査が追加された」、「当初の見積にない工程が追加された」などです。 検査が追加された場合 例え […]
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【製造業の値上げ交渉】9. 運賃や梱包資材が値上がりすれば原価はいくら上がるのだろうか？
人件費、電気代など工場の経費の上昇で原価がどれだけ上がるのかについて、 【製造業の値上げ交渉】4. 人件費の上昇で原価はどれだけ変わるのか？ 【製造業の値上げ交渉】5. 電気代の上昇で原価はどれだけ変わるの […]
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【製造業の値上げ交渉】10. どのように値上げ交渉すればよいのか？具体的な交渉の手順
近年はいろいろな費用が高くなっています。 これによりどのくらい原価が上昇するのか人件費、電気代など工場の経費の上昇で原価がどれだけ上がるのかについて、 【製造業の値上げ交渉】4. 人件費の上昇で原価はどれだ […]
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【製造業の値上げ交渉】13. 顧客からアワーレートが高いと言われた。なぜだろうか？
値上交渉では値上げの根拠を求められることがあります。 これについて【製造業の値上げ交渉】12. 値上げの根拠とは？どこまで出せばよいのか？を参照願います。 こうして値上げ資料を持って交渉に行く […]
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【製造業の値上げ交渉】14. 顧客から販管費が高い。利益が多すぎると言われた。なぜだろうか？
顧客から見積書のアワーレートが高いと言われる原因について【【製造業の値上げ交渉】13. 顧客からアワーレートが高いと言われた。なぜだろうか？で述べました。 同様に、顧客から見積書の販管費(管理 […]
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【製造業の値上げ交渉】15. 値上げ金額が高すぎると言われた。いくら上げるのが適切だろうか？
原価を見直したら大幅な赤字になっていました。そこで値上げ交渉を行いました。 顧客から「値上げは検討するが、この金額は高すぎる」と言われてしまいました。 どうすればいいでしょうか。 これまで値上 […]
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