‘中小企業の原価計算と価格交渉’ カテゴリ

【製造業の値上げ交渉】3. 間接費用や販管費はどう考えるのか?

【製造業の値上げ交渉】2. アワーレートはどうやって計算すればいいのだろうか?」でアワーレートの計算方法を説明しました。 実際に原価を計算する場合、各現場に間接製造費用を加えたアワーレート間〈注〉を計算する必要があります […]

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【製造業の値上げ交渉】2. アワーレートはどうやって計算すればいいのだろうか?

【製造業の値上げ交渉】1. 原価はどうやって計算すればいいのだろうか?2で、製造原価の計算方法を説明しました。 ここでは人や設備のアワーレートの計算方法を説明します。   アワーレート(人)の計算方法 &nbs […]

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経営コラム 製造業の値上げ交渉

様々な費用が上昇する今日、中小の製造業にとって値上交渉は喫緊の課題です。 本コラムでは、中小の製造業、特に下請け企業が顧客と値上交渉する際に役立つ情報を書いています。 著者自身がメーカーの設計として協力会社と価格交渉した […]

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【製造業の値上げ交渉】1. 原価はどうやって計算すればいいのだろうか?

値上げ交渉では値上げ金額の根拠資料の提出を求められることがあります。それにはまず製品の原価が必要です。 では個々の製品の原価はどうやって計算するのでしょうか。 これは値上げ計算の基本となるため、ここで説明します。 &nb […]

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【製造業の値上げ交渉】12. 値上げの根拠とは?どこまで出せばよいのか?

  様々な費用が高くなっている今日、製造業も値上げ交渉が避けて通れません。 ところがこれまで「以下に安くつくるか」に焦点が当てられてきた製造業では、「価格引下げ」への協力はずいぶんありましたが、「値上げ」となる […]

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【無料冊子】中小製造業の値上げと価格交渉のポイント

原材料、副資材、光熱費が上がっています。 しかし「値上げするなら他に発注する」と言われ、値上げを言い出せない会社も多くあります。 そこで 「値上げ申請を受けた時、取引先は何を心配しているのか」 「値上げを受け入れてもらう […]

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製造業の個別原価計算 38 設備のランニングコストの計算~

個別原価の計算に必要な「設備のアワーレート」は以下の式で計算します。 式1 ここで減価償却費については以下の経営コラムで詳しく書きました。 製造業の個別原価計算 8 「減価償却費とアワーレートの関係」 では、ランニングコ […]

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製造業の個別原価計算 37 値上げ交渉と国の支援策

原材料や光熱費の上昇は利益を大きく減少させます。こうした中企業が存続するには値上げは不可欠です。 しかし顧客はなかなか値上げを受け入れてくれません。この値上げ交渉に必要なポイントについて「中小企業の原価計算と見積 値上げ […]

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製造業の個別原価計算 36 値上げ交渉のポイントと進め方

「中小企業の原価計算と見積 原材料、人件費の上昇と製造原価への影響」で述べたように、原材料や光熱費の上昇は、利益を大きく減少させます。利益の出ない低い価格を強要され、設備の更新や採用ができず、廃業する企業もあります。 & […]

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製造業の個別原価計算 35 原材料、人件費の上昇と原価への影響

原材料や人件費など製造業の原価は、近年上昇しています。 鋼材など資源やエネルギーが世界経済の成長に伴い需要が増加し、それに対し供給が不足し価格が上昇するからです。石油のように産油国の供給調整と投機マネーの流入のため価格が […]

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