1. 製品の原価とは

製品原価をどう考えるか

• 個々の製品の原価はいくらなのだろうか？
  材料費・外注費・製造費用はどう考えるのか、値上げのベースとなる原価の考え方を確認します。

2. 原価計算のベース

アワーレートを知る

• 我が社の人と設備のアワーレートはいくらなのだろうか？
  人件費や設備費の時間当たりの単価の計算方法を理解し、製品の製造費用を計算します。

3. 交渉の準備

値上げをどう進めるか

• 値上げ交渉は初めて、どう進めていけばよいのだろうか？
  値上げ交渉の全体像と、値上げ交渉を進める手順がつかめます。

コスト上昇と値上げ金額を計算する

• 4. 人件費が上昇すれば原価はどれだけ上がるのだろうか？
  賃上げが製品原価にどう影響するかを計算の考え方から整理します。
• 5. 電気代が上昇すれば原価はどれだけ上がるのだろうか？
  設備で使う電力だけでなく、工場全体の経費上昇も含めて考えます。
• 9. 運賃が上昇すれば、いくら高くなるのだろうか？
  運賃や梱包費の上昇を価格へどう反映するかを考えます。
• 8. 取引先から検査追加の要望があった。いくら高くなるのだろうか？
  後から増えた検査や工程追加を、どのように価格へ織り込むかを考えます。

見積や価格に落とし込む

• 6. 値上金額は見積書にどのように入れればいいのだろうか？
  値上げ金額をどう記載するのか、見積書のつくり方を考えます。
• 7. この製品、いくらが正しいのだろうか？
  原価を元に、個々の製品の自社にとっての適正価格を考えます。
• 15. いくら値上げするのが適切だろうか？
  一度に大幅な値上げを要求すれば失注につながりかねません。適正な値上げ金額と交渉の現実を踏まえて考えます。
• 20. 値上げのチャンスとは？
  短納期、仕様変更、他社ができない案件など、値上げしやすい場合を整理します。

交渉の基本と社内の進め方

• 10. 値上げ交渉は初めて、どう進めていけばよいのだろうか？
  初めて値上げ交渉を行う場合の進め方を説明します。
• 11. なぜ社員に任せたら値上げ交渉が進まないのだろうか？
  現場任せにすると進みにくい理由と、経営者が関わるべきポイントを考えます。
• 12. 取引先から値上の根拠を求められた。どうすればいいのだろうか？
  値上げの根拠をどう資料にまとめ、どう説明するかを解説します。
• 16. 15年前の製品、赤字がひどくやめたい
  長年据え置かれた赤字案件はどう対処するかを考えます。

交渉相手の立場を理解する

• 13. なぜ取引先はアワーレートが高いというのだろうか？
  顧客と仕入先でアワーレートの考え方が違う理由を説明します。
• 14. なぜ取引先は販管費が高い、利益が多いと言うのだろうか？
  販管費や利益が高いと言われる背景と説明の仕方を考えます。
• 19. 下請法や国のガイドラインを値上げ交渉に活かす方法
  国の制度やガイドラインを、交渉の後ろ盾として活用する方法を説明します。

競争と値上げの関係を考える

• 20. 値上げのチャンスとは？
  値上げしやすい局面や、積極的に値上げできる条件をまとめました。
• 21. 少し高くても受注するには1 内製も含めた他の選択肢
  競合他社や取引先の内製も含めて、どのように比較されているのかを考えます。
• 22. 少し高くても受注2 指値とコストダウン
  顧客の指値やコストダウンの要求にどう向き合うかを考えます。
• 23. 少し高くても受注3 高い価格を受け入れてもらうには？
  品質、管理体制、安定供給など、価格以外の価値を説明する方法です。

こんな方におすすめです

• 「他社がもっと安い」と言われる
• 価格だけで比較されてしまう
• 品質や管理体制の違いをうまく伝えられない
• 値上げではなく、新規見積や新規受注でも悩んでいる

値上げ交渉と新規受注の見積は、実はかなり共通しています。

品質の重要性を伝える

• 24. 発注先の選定　品質の重要さ
  価格だけで発注先を選ぶリスクと、品質が企業に与える影響を考えます。

購買側は何を考えているのか

• 25. 発注先のコストダウン活動　購入品と加工品の違い
  購買側のコストダウン活動と、加工品特有の難しさを説明します。
• 26. 購買のコストダウン活動2　原価の考え方
  購買が原価をどう見ているのかを理解し、なぜ話がかみ合わないのか、理由を説明します。

まず値上げ金額を把握したい方へ

人件費や電気代の上昇を入力して、必要な値上げ金額の目安を試算できます。

原価と値上げの考え方をまず把握したい方へ

原価計算の基礎から、見積、原価管理、値上げまでをまとめて読みたい方は、 原価計算まとめページもご覧ください。