経営コラム 製造業の値上げ交渉
様々な費用が上昇する今日、中小の製造業にとって値上交渉は喫緊の課題です。
本コラムでは、中小の製造業、特に下請け企業が顧客と値上交渉する際に役立つ情報を書いています。
著者自身がメーカーの設計として協力会社と価格交渉した時の経験、買う立場での考え、またコンサルタント開業後のクライアント中小企業の値上交渉の事例を参考に書きました。
本コラムの内容が値上交渉の役に立てば幸いです。
値上金額はいくらだろうか？
値上交渉には、適切な値上金額を出さなければなりません。
では、ある製品はいくら値上げが必要でしょうか？
原価・値上金額の計算方法と具体的な金額の例を示します。(タイトルをクリックすると表題のコラムに移動します。)
【製造業の値上交渉】1. 原価はどうやって計算すればいいのだろうか？
原価計算の基本式は…
【製造業の値上交渉】2. アワーレートはどうやって計算すればいいのだろうか？
人と設備のアワーレートの計算方法は…
【製造業の値上交渉】3. 間接費用や販管費はどう考えるのか？
間接費用や販管費も原価の一部です。それぞれの製品で間接費用や販管費がいくらなのかは…
【製造業の値上交渉】4. 人件費の上昇で原価はどれだけ変わるのか？
年々上昇する人件費、その結果、直接製造費用の他、間接製造費用、販管費も上昇…
【製造業の値上交渉】5. 電気代の上昇で原価はどれだけ変わるのか？
高騰する電気代、影響は設備が直接消費する金額に加えて、全体の経費も引上げ…
【製造業の値上交渉】6. 値上金額の明細はどうすればいいのか？
具体的な値上金額と見積書への記入方法は…
【製造業の値上げ計算】7. 適正価格はあるのだろうか？
今出した見積、顧客から高いと言われたがこの金額でないと利益が出ない。適正価格とはいくら…
【製造業の値上交渉】8. 検査が追加されると原価はいくら上がるのだろうか？
図面や仕様にない検査や工程が後から追加された場合は…
【製造業の値上交渉】9. 運賃や梱包資材が値上すれば原価はいくら上がるのだろうか？
運賃や梱包資材、梱包費用が原価と比べてある程度の金額がある場合は…
どのように交渉すればいいのだろうか？
必要な値上げ金額が分かった後、値上交渉はどのように行えばいいのでしょうか？
交渉で顧客は何を考えているのでしょうか？
なぜ顧客はこの金額でできるはずだと言うのでしょうか？
値上交渉における顧客の主張と誤解、交渉をスムーズに進めるポイントについて説明します。(タイトルをクリックすると表題のコラムに移動します。)
【製造業の値上交渉】10. どのように値上交渉すればよいのか？具体的な交渉の手順
具体的な交渉の手順は…
【製造業の値上交渉】11. 社員がなかなか値上交渉を進めない
値上交渉の手順を理解して、社員に値上交渉を指示しましたが…
【製造業の値上交渉】12. 値上の根拠とは？どこまで出せばよいのか？
値上交渉で顧客から値上げの根拠を求められる場合は…
【製造業の値上交渉】13. 顧客からアワーレートが高いと言われた。なぜだろうか？
これは顧客とアワーレートの考え方が違うためです。その原因は…
【製造業の値上交渉】14. 顧客から販管費が高い。利益が多すぎると言われた。なぜだろうか？
アワーレートの他にも販管費や利益が高すぎると言われることがあります。その理由は…
【製造業の値上交渉】15. 値上金額が高すぎると言われた。いくら上げるのが適切だろうか？
適正価格が判明してもいきなりその金額まで値上げを要求すると…
【製造業の値上交渉】16. 15年間金額の変わらない製品、赤字がひどいがどうすればよいだろうか？
中には15年前に受注した製品が値段が変わってないため、大きな赤字になっているものもあります。これは…
【製造業の値上交渉】17. 転注すると言われたが本当だろうか？
値上交渉で顧客から「値上げするなら他に出す」と言われることがあります。本当に転注するのでしょうか。これはどうすれば…
【製造業の値上交渉】18. 担当者が値上げに応じてくれない時
それには二つの理由が考えられます。ひとつは…
【製造業の値上交渉】19. 国の支援策とその活用方法
国の支援策とはどのようなもので、どう活用すればよいのか？…
製造原価の計算の基礎と原価の活用については「経営コラム 製造業の原価計算と見積」を参照願います。
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