製造業の値上げ交渉 まんがでわかる値上げ交渉のポイント お申込みフォーム 製造業の値上げ交渉のポイントをまんがで解説値上げ交渉はどのようにすればいいのか取引先から値上げの根拠を求められたらどうすればいいのか製造業の値上げ交渉に必要な準備と交渉のポイントをまんがで解説しました。内容値上げの手順どんな資料を出せばいい... 2024.11.12 製造業の値上げ交渉
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】24. 発注先の選定 品質の重要さ このコラムの概要値上げ交渉では競合の価格が低ければ転注すると言われます。仕入先は価格のみを比較されます。現実には価格以外に品質は極めて重要です。それは不良品が市場に流出すれば多額の損害が発生し、時にはメーカーが経営破綻することもあるからです... 2024.09.08 製造業の値上げ交渉
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】23. 少し高くても受注3 高い価格を受け入れてもらうには? 値上げをお願いすると「値上げするなら他に出す」と言われます。実際は安くても品質管理に問題があったりして、出すのをためらう仕入先だったりします。あるいは他に出すところが本当はないかもしれません。私の経験でも指値では発注できないこともありました... 2024.09.08 製造業の値上げ交渉
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】22. 少し高くても受注2 指値とコストダウン 新規の引き合いがあった場合、取引先が発注金額を指定(指値)することがあります。この場合、指値で受注しなければだめでしょうか。なぜ取引先は指値をするのでしょうか?それは開発段階から原価を管理する原価企画を行っているためです。原価企画とは?今は... 2024.09.08 製造業の値上げ交渉
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】21. 少し高くても受注するには1 内製も含めた他の選択肢 【製造業の値上げ交渉】20. 値上げのチャンスとは? で、値上げできる機会とそれの活用について説明しました。値上げが成功するかどうかは取引先に他の選択肢があるかどうかです。他の選択肢があれば、取引先は強気で交渉します。つまり交渉での最大の力... 2024.08.28 製造業の値上げ交渉
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】20. 値上げのチャンスとは? 材料費、人件費、エネルギー費など様々な費用が上昇し、値上げは避けられません。しかし規模の劣る中小企業が取引先と値上げ交渉するのは困難さが伴います。そこで国は中小企業を支援すべく様々な施策を打ち出しています。この国の取組については【製造業の値... 2024.08.18 製造業の値上げ交渉
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】19. 下請法や国のガイドラインを値上げ交渉に活かす方法 製造業の場合、中小企業の取引先が大企業の場合も多く、発注側と受注側、大企業と中小企業という立場の違いから、不利な条件で受注させられることもあります。国はこれを問題と考え、支援策を提供しています。これはどのようなもので、支援策をどう活用すれば... 2024.02.01 製造業の値上げ交渉
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】7. この製品、いくらが正しいのだろうか? いろいろな費用が上がった場合の値上げの明細について【製造業の値上げ交渉】6. 値上金額は見積書にどのように入れればいいのだろうか?で説明しました。この見積を元に顧客に値上げをお願いすると「高すぎる」と言われることがあります。顧客から「高すぎ... 2024.01.29 製造業の値上げ交渉
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】11. なぜ社員に任せたら値上げ交渉が進まないのだろうか? 値上げ交渉の基本的な手順について【製造業の値上げ交渉】10. 値上げ交渉は初めて、どう進めていけばよいのだろうか?で説明しました。これを理解して、社員に値上げ交渉を指示したところ、中々進みません。なぜでしょうか?誰が交渉を行うのか?理由とし... 2024.01.29 製造業の値上げ交渉
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】8. 取引先から検査追加の要望があった。いくら高くなるのだろうか? 値上げが必要になった原因として、当初より原価が高くなっていることがあります。例えば「検査が追加された」、「当初の見積にない工程が追加された」などです。検査が追加された場合例えば、見積した時点では検査費用は入っていませんでした。しかし生産が始... 2024.01.20 製造業の値上げ交渉