‘製造業の値上げ交渉’ カテゴリ
【製造業の値上交渉】17. 値上げするなら転注すると言うが、転注するのだろうか？
値上げ交渉を行うと顧客は「値上げするなら他に出すよ」と言います。 本当に転注するでしょうか？ 実は転注が容易な製品とそうでない製品があるのです。 転注が容易な製品とそうでない製品の違い &nb […]
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【製造業の値上げ交渉】18. なぜ取引先の担当者は値上げに応じてくれないのだろうか？
【製造業の値上げ交渉】6. 値上げ金額の明細はどうすればいいのか？で示した方法で値上げ資料を作為し、顧客に値上げ交渉をお願いしました。ところが 「話をしても取り合ってくれない、話題をそらされてしまう」 「値 […]
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【製造業の値上げ交渉】6. 値上金額は見積書にどのように入れればいいのだろうか？
【製造業の値上げ交渉】5. 電気代が上昇すれば原価はどれだけ上がるのだろうか？で説明した方法で計算すれば、それぞれの製品の値上げ金額が計算できます。 では、実際にいくら値上げしなければならないのでしょうか？ 架空のモデル […]
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【製造業の値上げ交渉】5. 電気代が上昇すれば原価はどれだけ上がるのだろうか？
クイズです。 ある会社(A社) 受注金額1,000円の製品で、電気代が30%上昇した時、原価はどれだけ高くなるでしょうか？ 1. 5円 2. 9円 3. 20円 正解は2.の9円でした。電気代上昇の影響は意外と大 […]
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【製造業の値上げ交渉】4. 人件費が上昇すれば原価はどれだけ上がるのだろうか？
最低賃金が上昇し、人手不足もあって人件費が上昇しています。 また2022年以降、資源高、円安などの影響で物価も上昇しています。生活を維持するための賃上げも必要になってきました。 人件費の上昇 […]
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【製造業の値上げ交渉】3. 間接費用や販管費も原価に含まれるのだろうか？
【製造業の値上げ交渉】2. 我が社の人と設備のアワーレートはいくらなのだろうか？」で人と設備のアワーレートの計算方法を説明しました。 原価を計算するには、各現場の費用に間接製造費用を加えたアワーレート間〈注 […]
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【製造業の値上げ交渉】2. 我が社の人と設備のアワーレートはいくらなのだろうか？
【製造業の値上げ交渉】1. 個々の製品の原価はいくらなのだろうか？で、製造原価の計算方法を説明しました。 ここでは人や設備のアワーレートの計算方法を説明します。 アワーレートは1時間当たりの費用です。 人のアワーレート「 […]
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経営コラム 製造業の値上げ交渉
様々な費用が上昇する今日、中小企業にとって値上げ交渉は喫緊の課題です。 本コラムは、製造業、特に下請け企業が取引先と値上げ交渉する際に役立つ情報です。 主に私自身がメーカーの設計として協力会社と価格交渉した時の経験や発注 […]
【製造業の値上げ交渉】1. 個々の製品の原価はいくらなのだろうか？
値上げ交渉では、まず値上げ金額を計算しなければなりません。それには製品の原価が必要です。 では個々の製品の原価はどうやって計算するのでしょうか。 製造原価の構成はどうなっているのだろうか？ 本 […]
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【製造業の値上げ交渉】12. 取引先から値上の根拠を求められた。どうすればいいのだろうか？
様々な費用が高くなっている今日、製造業も値上げ交渉が避けて通れません。 ところがこれまで「以下に安くつくるか」に焦点が当てられてきた製造業では、「価格引下げ」への協力はずいぶんありましたが、「値上げ」となる […]
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