製造業の値上げ交渉 まんがでわかる値上げ交渉のポイント お申込みフォーム
製造業の値上げ交渉のポイントをまんがで解説値上げ交渉はどのようにすればいいのか取引先から値上げの根拠を求められたらどうすればいいのか製造業の値上げ交渉に必要な準備と交渉のポイントをまんがで解説しました。内容値上げの手順どんな資料を出せばいい...
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製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】24. 発注先の選定 品質の重要さ
このコラムの概要本コラムでは、製造業が発注先を価格だけで選ぶリスクに警鐘を鳴らし、品質が企業の最終利益と顧客満足度に与える影響を強調しています。安価な発注先は、不良品や納期遅延、それに伴う再生産コストや信用失墜など、目に見えない多大な損失を...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】23. 少し高くても受注3 高い価格を受け入れてもらうには？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が顧客に高い価格を受け入れてもらうための戦略を解説しています。単に価格を提示するのではなく、顧客にとっての価値を最大化し、それに見合う価格だと納得させるアプローチの重要性を説いています。顧客が高い価格を受...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】22. 少し高くても受注2 指値とコストダウン
このコラムの概要本コラムでは、製造業が顧客からの「指値（顧客が提示する希望価格）」に応じつつ、それでも受注を確保するための戦略を解説しています。単に指値を受け入れるのではなく、自社の利益を確保しながら顧客の要求に応える、バランスの取れたアプ...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】21. 少し高くても受注するには1 内製も含めた他の選択肢
このコラムの概要本コラムでは、製造業が値上げ後も顧客に選ばれ続けるための戦略として、単なる価格競争からの脱却と、内製化を含む多様な選択肢の提案を解説しています。顧客が価格だけでなく、より本質的な価値を求める状況で、どう自社を選んでもらうかに...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】20. 値上げのチャンスとは？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が単なるコスト高騰時だけでなく、戦略的な視点から「値上げのチャンス」を捉え、実行することの重要性を解説しています。多くの企業が値上げを忌避しがちですが、特定の状況下で積極的に値上げを行うことで、収益改善と...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】19. 下請法や国のガイドラインを値上げ交渉に活かす方法
このコラムの概要本コラムでは、製造業が値上げ交渉時に下請法や国のガイドラインを戦略的に活用する重要性を解説しています。これらの法規や指針は、単なる規制ではなく、中小企業が公正な取引を行うための強力な後ろ盾となります。特に「下請代金支払遅延等...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】7. この製品、いくらが正しいのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が抱える「適正な製品価格の決定」という根本的な課題に対し、その解決策を提示しています。私たちは、多くの企業が過去の慣例や競合他社の価格に流され、自社の製品が「本当はいくらで売るべきなのか」を見失いがちであ...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】11. なぜ社員に任せたら値上げ交渉が進まないのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業における値上げ交渉が社員任せではうまくいかない根本原因を解説しています。多くの企業で、社員が顧客との関係悪化を恐れたり、交渉に必要な知識やスキルが不足していたりするため、値上げに踏み込めない現状を指摘しま...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】8. 取引先から検査追加の要望があった。いくら高くなるのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、取引先からの追加検査要求に対し、そのコストが製品原価にどれだけ影響するかを明確に算出し、適切に交渉する重要性を解説しています。このような突発的な変更が、十分なコスト把握なしに進められることで、企業の利益を圧迫す...