製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】9. 運賃が上昇すれば、いくら高くなるのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が直面する運賃上昇が製品原価に与える具体的な影響を、精緻に把握することの重要性を解説しています。多くの企業が運賃の高騰を漠然と捉えがちですが、これを数値化し、値上げ交渉の根拠とする必要性を強調しています。...
製造業の値上げ交渉
製造業の値上げ交渉 
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】10. 値上げ交渉は初めて、どう進めていけばよいのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が初めて値上げ交渉に臨む際の具体的な進め方と心構えを解説します。準備不足や感情的な交渉が失敗に繋がることを示唆し、計画的かつ論理的なアプローチが重要だと強調しています。まず、交渉前の徹底した準備が不可欠で...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】13. なぜ取引先はアワーレートが高いというのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が値上げ交渉時に顧客から「アワーレート（時間当たり単価）が高すぎる」と反論される背景とその対策を解説しています。この顧客の指摘は、単なる値引き要求だけでなく、自社のアワーレートに対する理解不足や根拠の不透...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】14. なぜ取引先は販管費が高い、利益が多いと言うのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が値上げ交渉時に顧客から「販管費（販売費及び一般管理費）が高い」「利益が多すぎる」と指摘される背景とその対処法を解説しています。これらの指摘は、顧客が自社の財務状況を推測し、値上げを不当だと感じている可能...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】15. いくら値上げするのが適切だろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業における「適切な値上げ金額」を決定するための具体的なアプローチを解説しています。闇雲な値上げや、競合に合わせただけの価格設定では、企業の利益を損なう可能性があります。適切な値上げ金額を導き出すには、まず「...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】16. 15年前の製品、赤字がひどくやめたい
このコラムの概要本コラムでは、製造業が抱える長年の赤字製品からの撤退判断について解説しています。多くの企業が、一度始めた製品を「やめる」ことに対し、顧客への影響や従業員の雇用、さらには過去の投資といった様々な理由から躊躇しがちです。しかし、...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上交渉】17. 値上げするなら転注すると言うが、転注するのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が値上げ交渉時に顧客から受ける「転注（取引先の変更）する」という脅し文句への対処法を解説しています。この言葉に怯えて値上げを断念することは、結果的に企業の首を絞めることになりかねません。顧客が本当に転注す...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】18. なぜ取引先の担当者は値上げに応じてくれないのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が直面する取引先担当者の抵抗の背景と、それを乗り越えるためのアプローチを解説しています。担当者は決裁権を持たず、自身の評価や社内への説明責任から値上げに難色を示すケースが多いです。こうした状況を打開するに...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】6. 値上金額は見積書にどのように入れればいいのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が直面する値上げ交渉において、見積書に値上げ金額をどのように記載すれば顧客に受け入れられやすくなるかについて、実践的な視点から解説しています。単に価格を上乗せするだけでなく、その提示方法が交渉の成否を大き...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】5. 電気代が上昇すれば原価はどれだけ上がるのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が直面する電気代上昇が製品原価に与える具体的な影響について、詳細な分析の重要性を解説しています。単に電気料金全体の増加を嘆くのではなく、個々の製造工程や設備が消費する電力量を正確に把握し、その電力単価の上...