製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】4. 人件費が上昇すれば原価はどれだけ上がるのだろうか？
このコラムの概要製造業は人件費上昇が製品原価に与える影響を正確に把握すべきです。単に人件費総額を見るのではなく、製品ごとの工数にアワーレート（時間当たり人件費）を掛けて、製品ごとの原価上昇額を算出することが重要です。この具体的なデータを値上...
製造業の値上げ交渉
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製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】3. 間接費用や販管費も原価に含まれるのだろうか？
このコラムの概要製造業の値上げ交渉では、直接的な製造原価だけでなく、間接費用や販管費も考慮に入れるべきです。多くの企業が直接原価に注目しがちですが、これら間接的な費用も製品の生産・販売活動を支える不可欠な要素です。製造間接費（光熱費など）や...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】2. 我が社の人と設備のアワーレートはいくらなのだろうか？
このコラムの概要製造業が値上げ交渉を成功させるには、人件費と設備費の正確なアワーレート（時間当たり費用）を把握することが不可欠です。多くの場合、アワーレートが不明瞭なまま見積もりが行われ、適正な利益を確保できていません。正確なアワーレートを...
製造業の値上げ交渉 経営コラム 製造業の値上げ交渉
様々な費用が上昇する今日、中小企業にとって値上げ交渉は喫緊の課題です。本コラムは、製造業、特に下請け企業が取引先と値上げ交渉する際に役立つ情報です。主に私自身がメーカーの設計として協力会社と価格交渉した時の経験や発注する立場の考え方、また現...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】1. 個々の製品の原価はいくらなのだろうか？
このコラムの概要製造業の値上げ交渉成功は、個々の製品原価の正確な把握にかかっています。多くの企業が原価計算システムを導入していない、または活用しきれていないため、どんぶり勘定で見積もり、値引き要求に適切な判断ができず、赤字受注につながるリス...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】12. 取引先から値上の根拠を求められた。どうすればいいのだろうか？
このコラムの概要製造業の値上げ交渉では、具体的な根拠の提示が不可欠です。「コストが上がったから」だけでは不十分です。原材料費、人件費、エネルギーコスト、運賃、品質向上への投資といった各項目の変動を、過去のデータや市場動向を基に数値で明確に示...
製造業の値上げ交渉 まんがでわかる値上げ交渉
【コラムの概要】原材料費や人件費の高騰を受け、製造業は値上げが不可欠な状況です。しかし、取引先からの「他社に発注する」という言葉に、交渉をためらう企業も少なくありません。そこで、値上げ交渉のポイントを解説した漫画を作成しました。この漫画では...