原価計算システム 価格転嫁に役立つ！値上金額計算サイト(無料)
製造費用に占める人件費や電気代などの経費を概算し、およその値上げ金額が計算できるサイトです。価格転嫁・値上げ交渉の際に、取引先から値上げの根拠を求められた時、値上げ金額の明細が分かります。本サイトはあくまで目安を計算するためです。正確な金額...
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製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】24. 発注先の選定 品質の重要さ
このコラムの概要本コラムでは、製造業が発注先を価格だけで選ぶリスクに警鐘を鳴らし、品質が企業の最終利益と顧客満足度に与える影響を強調しています。安価な発注先は、不良品や納期遅延、それに伴う再生産コストや信用失墜など、目に見えない多大な損失を...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】23. 少し高くても受注3 高い価格を受け入れてもらうには？
このコラムの概要製造業が顧客に高い価格を受け入れてもらうには、製品が提供する「高い価値」を明確に示すことが重要です。単なる価格提示ではなく、顧客の課題解決にどう貢献し、コスト削減や生産性向上、品質安定などの具体的なメリットをデータで提示しま...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】22. 少し高くても受注2 指値とコストダウン
このコラムの概要製造業が顧客の指値に応じるには、まず正確な原価計算で対応可能か見極める必要があります。もし指値が原価を下回る場合は、諦めずに徹底したコストダウンを追求します。具体的な策としては、原材料の見直し、工程効率化、設備の稼働率向上な...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】21. 少し高くても受注するには1 内製も含めた他の選択肢
このコラムの概要製造業が値上げ後も顧客に選ばれるには、価格競争から脱却し、顧客の全体最適に貢献する提案が重要です。自社の強みを活かし、顧客の内製化や共同開発、製品仕様の見直しを提案することで、品質向上やトータルコスト削減といった複合的なメリ...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】20. 値上げのチャンスとは？
このコラムの概要多くの製造業は値上げをためらいがちですが、戦略的に「値上げのチャンス」を捉えることが重要です。市場が供給不足の時や、自社製品に独自の技術や高い品質といった付加価値がある場合が好機です。また、法改正や社会情勢の変化でコストが増...
ニュースレター モノづくり通信Vol.76 「価格転嫁と値上げ交渉」 ～値上げの3つの障害とそれを突破する3つの策～
◆弊社ニュースレターモノづくり通信第76号を発行しました◆様々なものの値段が上がっています。社員の生活のために賃上げも必要です。その結果、値上げ・価格転嫁は避けられなくなってきました。国も価格転嫁促進月間など様々な方法で中小企業の価格転嫁を...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】19. 下請法や国のガイドラインを値上げ交渉に活かす方法
このコラムの概要製造業が値上げ交渉を行う際、下請法や国のガイドラインを戦略的に活用することが重要です。これらの法規は、中小企業が公正な取引を行うための後ろ盾となります。特に、下請法はコスト増加分の価格転嫁を親事業者に協議するよう求めています...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】11. なぜ社員に任せたら値上げ交渉が進まないのだろうか？
このコラムの概要多くの企業が、社員の交渉スキルや知識不足、顧客との関係悪化への懸念から値上げに踏み切れていません。正確な原価データの欠如が根拠の不明瞭さを招き、交渉の自信を失わせています。この問題を解決するためには、経営層が明確な方針を示し...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】8. 取引先から検査追加の要望があった。いくら高くなるのだろうか？
このコラムの概要取引先からの追加検査要求に対し、コストを正確に把握し、交渉に活用することが重要です。検査員の人件費や設備費、消耗品費など、追加で発生する費用を詳細に積算します。この明確なコストデータを基に、顧客へ追加費用として提示することで...