製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】10. 値上げ交渉は初めて、どう進めていけばよいのだろうか？
このコラムの概要製造業が初めて値上げ交渉に臨む際は、徹底した準備と論理的なアプローチが不可欠です。交渉前に、製品原価や人件費、運賃などのコスト変動を正確に定量化し、明確な根拠を準備します。交渉時には、具体的なデータに基づいた説明を行い、曖昧...
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製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】15. いくら値上げするのが適切だろうか？
このコラムの概要製造業が適切な値上げ金額を決定するには、まず企業の持続的成長に必要な「適正利益」を明確に定義することが重要です。その上で、製品の総原価（人件費、設備費、原材料費、エネルギーコストなど）を網羅的に算出し、適正利益を上乗せします...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】16. 15年前の製品、赤字がひどくやめたい
このコラムの概要多くの製造業は赤字製品の撤退をためらいがちですが、企業成長のためには不可欠な判断です。撤退を検討する際は、まず現在のコスト構造に基づき、正確な赤字額を再計算することが重要です。次に、その製品が他の製品や顧客関係に与える影響な...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上交渉】17. 値上げするなら転注すると言うが、転注するのだろうか？
このコラムの概要製造業が値上げ交渉で顧客から「転注する」と脅されても、冷静に対応することが重要です。実際に転注には多大なコストとリスクが伴うため、安易な決断は稀です。自社の技術力、品質、実績などの優位性を明確に伝え、代替が困難であることを示...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】18. なぜ取引先の担当者は値上げに応じてくれないのだろうか？
このコラムの概要製造業が値上げ交渉で取引先担当者から抵抗を受けるのは、彼らに決裁権がなく、社内での説明責任があるためです。これを乗り越えるには、担当者が社内で説明しやすいように、具体的な値上げ根拠を提供することが重要です。詳細な原価データや...
原価計算と見積の基礎 【原価計算と見積の基礎】1.なぜ原価が必要なのか？
このコラムの概要原材料やエネルギー、人件費の高騰が続く中、中小製造業にとって「自社製品はいくらで作っているのか？」を正しく把握することがこれまで以上に重要になっています。利益を確保するには、値上げ交渉や価格転嫁を的確に行う必要があり、その基...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】6. 値上金額は見積書にどのように入れればいいのだろうか？
このコラムの概要製造業の値上げ交渉を成功させるには、見積書の記載方法が重要です。値上げ分を「原材料費高騰分」など具体的な名目で分け、旧価格と新価格を併記することで、値上げの根拠を明確に示します。また、交渉の初期段階で大幅な値上げを提示し、そ...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】5. 電気代が上昇すれば原価はどれだけ上がるのだろうか？
このコラムの概要製造業は、電気代上昇が製品原価に与える影響を正確に把握する必要があります。単に電気代全体が増えたと捉えるのではなく、各製造工程や設備が消費する電力量を基に、製品1つあたりのコスト増加分を具体的に算出することが重要です。この定...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】4. 人件費が上昇すれば原価はどれだけ上がるのだろうか？
このコラムの概要製造業は人件費上昇が製品原価に与える影響を正確に把握すべきです。単に人件費総額を見るのではなく、製品ごとの工数にアワーレート（時間当たり人件費）を掛けて、製品ごとの原価上昇額を算出することが重要です。この具体的なデータを値上...
製造業の値上げ交渉 経営コラム 製造業の値上げ交渉
様々な費用が上昇する今日、中小企業にとって値上げ交渉は喫緊の課題です。本コラムは、製造業、特に下請け企業が取引先と値上げ交渉する際に役立つ情報です。主に私自身がメーカーの設計として協力会社と価格交渉した時の経験や発注する立場の考え方、また現...