製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】10. 値上げ交渉は初めて、どう進めていけばよいのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が初めて値上げ交渉に臨む際の具体的な進め方と心構えを解説します。準備不足や感情的な交渉が失敗に繋がることを示唆し、計画的かつ論理的なアプローチが重要だと強調しています。まず、交渉前の徹底した準備が不可欠で...
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製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】15. いくら値上げするのが適切だろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業における「適切な値上げ金額」を決定するための具体的なアプローチを解説しています。闇雲な値上げや、競合に合わせただけの価格設定では、企業の利益を損なう可能性があります。適切な値上げ金額を導き出すには、まず「...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】16. 15年前の製品、赤字がひどくやめたい
このコラムの概要本コラムでは、製造業が抱える長年の赤字製品からの撤退判断について解説しています。多くの企業が、一度始めた製品を「やめる」ことに対し、顧客への影響や従業員の雇用、さらには過去の投資といった様々な理由から躊躇しがちです。しかし、...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上交渉】17. 値上げするなら転注すると言うが、転注するのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が値上げ交渉時に顧客から受ける「転注（取引先の変更）する」という脅し文句への対処法を解説しています。この言葉に怯えて値上げを断念することは、結果的に企業の首を絞めることになりかねません。顧客が本当に転注す...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】18. なぜ取引先の担当者は値上げに応じてくれないのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が直面する取引先担当者の抵抗の背景と、それを乗り越えるためのアプローチを解説しています。担当者は決裁権を持たず、自身の評価や社内への説明責任から値上げに難色を示すケースが多いです。こうした状況を打開するに...
原価計算と見積の基礎 【原価計算と見積の基礎】1.なぜ原価が必要なのか？
このコラムの概要原材料やエネルギー、人件費の高騰が続く中、中小製造業にとって「自社製品はいくらで作っているのか？」を正しく把握することがこれまで以上に重要になっています。利益を確保するには、値上げ交渉や価格転嫁を的確に行う必要があり、その基...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】6. 値上金額は見積書にどのように入れればいいのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が直面する値上げ交渉において、見積書に値上げ金額をどのように記載すれば顧客に受け入れられやすくなるかについて、実践的な視点から解説しています。単に価格を上乗せするだけでなく、その提示方法が交渉の成否を大き...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】5. 電気代が上昇すれば原価はどれだけ上がるのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が直面する電気代上昇が製品原価に与える具体的な影響について、詳細な分析の重要性を解説しています。単に電気料金全体の増加を嘆くのではなく、個々の製造工程や設備が消費する電力量を正確に把握し、その電力単価の上...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】4. 人件費が上昇すれば原価はどれだけ上がるのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業の皆様が直面する人件費上昇が製品原価に与える具体的な影響を、より深く掘り下げて解説しています。私たちは、単なる総額での人件費増加ではなく、個々の製品を製造するのにかかる「工数」と「アワーレート（時間当たり...
製造業の値上げ交渉 経営コラム 製造業の値上げ交渉
様々な費用が上昇する今日、中小企業にとって値上げ交渉は喫緊の課題です。本コラムは、製造業、特に下請け企業が取引先と値上げ交渉する際に役立つ情報です。主に私自身がメーカーの設計として協力会社と価格交渉した時の経験や発注する立場の考え方、また現...