製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】22. 少し高くても受注2 指値とコストダウン
このコラムの概要本コラムでは、製造業が顧客からの「指値（顧客が提示する希望価格）」に応じつつ、それでも受注を確保するための戦略を解説しています。単に指値を受け入れるのではなく、自社の利益を確保しながら顧客の要求に応える、バランスの取れたアプ...
製造原価
製造業の値上げ交渉 
原価計算と見積の基礎 経営コラム 製造業の原価計算と見積
工場の管理者、原価管理、経理など実務に携わる方たちが感じる原価計算・見積の疑問について、実務者の視点でわかりやすく説明しました。原価の基本的な考え方、アワーレート計算などをわかりやすく説明した【原価計算と見積の基礎】と、実際に発生する費用の...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】14. なぜ取引先は販管費が高い、利益が多いと言うのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が値上げ交渉時に顧客から「販管費（販売費及び一般管理費）が高い」「利益が多すぎる」と指摘される背景とその対処法を解説しています。これらの指摘は、顧客が自社の財務状況を推測し、値上げを不当だと感じている可能...
実務における原価の疑問 【原価と見積の疑問】2.直接原価計算の方が良いと言われたが？
【原価と見積の疑問】1.間接費用の分配とは？では間接製造費用の分配について述べました。一方売上が不足する場合、在庫を増やせば利益を増やせます。なぜ在庫を増やせば利益が増えるのでしょうか。全部原価計算での利益財務会計の原価計算が全部原価計算だ...
原価計算と見積の基礎 【原価計算と見積の基礎】7.間接費用の分配
このコラムの概要本コラムでは、製品の正確な原価計算と適切な見積もりを行う上で不可欠な、間接費用の分配方法について解説しています。間接費とは、特定の製品やサービスに直接紐付けられない費用のことで、例えば家賃、光熱費、管理部門の人件費、減価償却...
原価計算と見積の基礎 【原価計算と見積の基礎】3.製造原価の計算方法（2）
このコラムの概要本コラムでは、中小製造業における「間接製造費用の分配とアワーレート計算」に焦点を当てています。まず、間接費は製品単位に直接分配する方法と、現場別に配賦する方法の2通りが解説され、「直接製造費用に比例して分配する」方法が実用的...
原価計算と見積の基礎 【原価計算と見積の基礎】2.製造原価の計算方法（1）
このコラムの概要本記事では、中小製造業が押さえておくべき「製造原価の計算方法」について、実務に即した形で解説しています。製造原価は、材料費や外注費、労務費、設備費、間接費などで構成され、それぞれの費用の算出方法や考え方が丁寧に説明されていま...
製造業の値上げ交渉 経営コラム 製造業の値上げ交渉
様々な費用が上昇する今日、中小企業にとって値上げ交渉は喫緊の課題です。本コラムは、製造業、特に下請け企業が取引先と値上げ交渉する際に役立つ情報です。主に私自身がメーカーの設計として協力会社と価格交渉した時の経験や発注する立場の考え方、また現...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】1. 個々の製品の原価はいくらなのだろうか？
このコラムの概要本コラムは、製造業における値上げ交渉の成否が、個々の製品原価をいかに正確に把握しているかにかかっていると説いています。多くの企業が原価計算システムを導入していない、あるいは活用しきれていない現状に警鐘を鳴らし、どんぶり勘定で...
セミナー セミナー(会場開催)「製造業の値上計算と価格転嫁」
(遠方の方には別途 オンラインセミナーもあります。ご関心のある方はこちらからお願いします。)鋼材など原材料、電気、ガスなどエネルギー費、消耗品など製造業では費用は増加する一方です。さらに物価上昇に伴い賃上げも必要です。電気代、人件費、消耗品...