製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】21. 少し高くても受注するには1 内製も含めた他の選択肢
このコラムの概要本コラムでは、製造業が値上げ後も顧客に選ばれ続けるための戦略として、単なる価格競争からの脱却と、内製化を含む多様な選択肢の提案を解説しています。顧客が価格だけでなく、より本質的な価値を求める状況で、どう自社を選んでもらうかに...
見積
製造業の値上げ交渉 
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】20. 値上げのチャンスとは？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が単なるコスト高騰時だけでなく、戦略的な視点から「値上げのチャンス」を捉え、実行することの重要性を解説しています。多くの企業が値上げを忌避しがちですが、特定の状況下で積極的に値上げを行うことで、収益改善と...
原価計算と見積の基礎 経営コラム 製造業の原価計算と見積
工場の管理者、原価管理、経理など実務に携わる方たちが感じる原価計算・見積の疑問について、実務者の視点でわかりやすく説明しました。原価の基本的な考え方、アワーレート計算などをわかりやすく説明した【原価計算と見積の基礎】と、実際に発生する費用の...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】7. この製品、いくらが正しいのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が抱える「適正な製品価格の決定」という根本的な課題に対し、その解決策を提示しています。私たちは、多くの企業が過去の慣例や競合他社の価格に流され、自社の製品が「本当はいくらで売るべきなのか」を見失いがちであ...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】9. 運賃が上昇すれば、いくら高くなるのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が直面する運賃上昇が製品原価に与える具体的な影響を、精緻に把握することの重要性を解説しています。多くの企業が運賃の高騰を漠然と捉えがちですが、これを数値化し、値上げ交渉の根拠とする必要性を強調しています。...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】15. いくら値上げするのが適切だろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業における「適切な値上げ金額」を決定するための具体的なアプローチを解説しています。闇雲な値上げや、競合に合わせただけの価格設定では、企業の利益を損なう可能性があります。適切な値上げ金額を導き出すには、まず「...
原価計算と見積の基礎 【原価計算と見積の基礎】3.製造原価の計算方法（2）
このコラムの概要本コラムでは、中小製造業における「間接製造費用の分配とアワーレート計算」に焦点を当てています。まず、間接費は製品単位に直接分配する方法と、現場別に配賦する方法の2通りが解説され、「直接製造費用に比例して分配する」方法が実用的...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】6. 値上金額は見積書にどのように入れればいいのだろうか？
このコラムの概要本コラムでは、製造業が直面する値上げ交渉において、見積書に値上げ金額をどのように記載すれば顧客に受け入れられやすくなるかについて、実践的な視点から解説しています。単に価格を上乗せするだけでなく、その提示方法が交渉の成否を大き...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】3. 間接費用や販管費も原価に含まれるのだろうか？
このコラムの概要本コラムは、製造業の値上げ交渉において、直接的な製造原価だけでなく、間接費用や販売費及び一般管理費（販管費）も考慮に入れるべきかという問いに答えています。多くの企業が直接原価のみに注目しがちですが、これらの間接的な費用も製品...
セミナー オンラインセミナー「製造業の値上計算と価格転嫁」
原材料、電気代、消耗品、様々なものが値上がりしています。その結果、原価はいくら上がったのでしょうか？これを知るには製品別の原価が分かる仕組みが必要です。原価計算には多くの疑問が……見積計算の疑問何年も変わっていないアワーレート、これは正しい...