5.値上げの進め方（値上げ判断と金額） 20. 少し高くても受注できる条件は何か？③
少し高くても受注できる条件を解説。指値の考え方、設計段階で決まる原価、企業ごとの原価構造の違い、品質や供給リスクなどを踏まえ、価値を伝え適正価格で選ばれるための実務ポイントを紹介します。
交渉
5.値上げの進め方（値上げ判断と金額） 5.値上げの進め方（値上げ判断と金額） 18. 少し高くても受注できる会社は何が違うのか？①
少し高くても受注できる会社の特徴を解説。転注の可能性、安値受注の背景、QCDでの評価、品質対応力など、価格以外で選ばれるための考え方と実務ポイントを紹介します。
5.値上げの進め方（値上げ判断と金額） 12. 値上げはどのタイミングで行うべきか？
値上げが通りやすいタイミングを解説。特急対応や短納期、トラブル対応、仕様変更など、価格より優先される場面と、交渉を有利に進めるための実務ポイントを紹介します。
5.値上げの進め方（値上げ判断と金額） 8. なぜ値上げは担当者任せにすると進まないのか？
値上げが進まない理由は担当者任せの体制にあります。営業の役割や評価の仕組み、経営判断の重要性を踏まえ、値上げを組織で進めるための考え方と対策を解説します。
5.値上げの進め方（値上げ判断と金額） 7. 初めての値上げ交渉は何から始めればよいのか？
初めて値上げ交渉を行う際に必要な準備や手順を解説。原価の把握、適正価格の算出、値上げ方針の決定から、交渉の進め方、フォローまで実務で使える具体的な方法を紹介します。
製造業の値上げ交渉 まんがでわかる値上げ交渉
【コラムの概要】原材料費や人件費の高騰を受け、製造業は値上げが不可欠な状況です。しかし、取引先からの「他社に発注する」という言葉に、交渉をためらう企業も少なくありません。そこで、値上げ交渉のポイントを解説した漫画を作成しました。この漫画では...
セミナー セミナー(会場開催)「原価の基礎と値上げ計算」
(遠方の方には別途 オンラインセミナーもあります。ご関心のある方はこちらからお願いします。)鋼材など原材料、電気、ガスなどエネルギー費、消耗品など製造業では費用は増加する一方です。さらに物価上昇に伴い賃上げも必要です。賃上げにより原価はどれ...
販路開拓と売上増加 Win-Winか、説得か、中小企業が使える価格交渉の方法
取引先の希望価格は厳しければ、見積金額で受注するために価格交渉をしなければなりません。この交渉は、様々な説得術や交渉戦術があります。また近年は相手を説得するのでなく、Win-Winでの解決を目指すハーバード流交渉術もあります。そこで中小企業が使える交渉術には何があり、どのように活用できるか交渉についてまとめました。