製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】23. 少し高くても受注3 高い価格を受け入れてもらうには？
値上げをお願いすると「値上げするなら他に出す」と言われます。実際は安くても品質管理に問題があったりして、出すのをためらう仕入先だったりします。あるいは他に出すところが本当はないかもしれません。私の経験でも指値では発注できないこともありました...
交渉
製造業の値上げ交渉 製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】21. 少し高くても受注するには1 内製も含めた他の選択肢
【製造業の値上げ交渉】20. 値上げのチャンスとは？ で、値上げできる機会とそれの活用について説明しました。値上げが成功するかどうかは取引先に他の選択肢があるかどうかです。他の選択肢があれば、取引先は強気で交渉します。つまり交渉での最大の力...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】20. 値上げのチャンスとは？
材料費、人件費、エネルギー費など様々な費用が上昇し、値上げは避けられません。しかし規模の劣る中小企業が取引先と値上げ交渉するのは困難さが伴います。そこで国は中小企業を支援すべく様々な施策を打ち出しています。この国の取組については【製造業の値...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】11. なぜ社員に任せたら値上げ交渉が進まないのだろうか？
値上げ交渉の基本的な手順について【製造業の値上げ交渉】10. 値上げ交渉は初めて、どう進めていけばよいのだろうか？で説明しました。これを理解して、社員に値上げ交渉を指示したところ、中々進みません。なぜでしょうか？誰が交渉を行うのか？理由とし...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】10. 値上げ交渉は初めて、どう進めていけばよいのだろうか？
いろいろな費用が高くなっています。これによりどのくらい原価が上昇するのか？人件費、電気代などの上昇で原価がどれだけ上がるのか・これについて、【製造業の値上げ交渉】4. 人件費が上昇すれば原価はどれだけ上がるのだろうか？【製造業の値上げ交渉】...
製造業の値上げ交渉 まんがでわかる値上げ交渉
原材料、人件費、光熱費などいろいろなものが値上がりしています。値上げしなければ事業の継続が困難になります。しかし取引先から「値上げするなら他に発注する」と言われ、なかなか値上げを言い出せない状況です。製造業の値上げ交渉のポイントをまんがで解...
セミナー セミナー「製造業の値上計算と価格転嫁セミナー」
鋼材など原材料、電気、ガスなどエネルギー費、消耗品など製造業では費用は増加する一方です。さらに物価上昇に伴い賃上げも必要です。電気代、人件費、消耗品が高くなると原価はいくら上がったのでしょうか？原材料、電気、ガスなどエネルギー費、消耗品費、...
販路開拓と売上増加 Win-Winか、説得か、中小企業が使える価格交渉の方法
取引先の希望価格は厳しければ、見積金額で受注するために価格交渉をしなければなりません。この交渉は、様々な説得術や交渉戦術があります。また近年は相手を説得するのでなく、Win-Winでの解決を目指すハーバード流交渉術もあります。そこで中小企業が使える交渉術には何があり、どのように活用できるか交渉についてまとめました。