‘価格交渉’ カテゴリ
中小製造業の値上げと価格交渉のポイント
原材料、副資材、光熱費が上がっています。 しかし「値上げするなら他に発注する」と言われ、値上げを言い出せない会社も多くあります。 そこで 「値上げ申請を受けた時、取引先は何を心配しているのか」 「値上げを受け入れてもらう […]
Win-Winか、説得か、ビジネスでの価格交渉術
中小企業の価格交渉の必要性 従来の価格交渉 発注先の確保が重要課題 かつて私は設計を18年間やっていました。 最初の頃は出来上がった図面から見積を取り、価格を決定していました。その価格が適正かどうかは、ベテランの購買担当 […]
価格とは？その2 価格が感情に及ぼす影響と価格決定方法
製造業の経営において、受注価格は非常に重要です。 製造原価に対し、ギリギリの価格で受注すれば利益は出ません。 顧客からの値下げ要求の厳しい今日では、正確な原価の算出と粘り強い価格交渉は不可欠です。 ところで […]
価格とは？その2 価格が感情に及ぼす影響と価格決定方法の詳細
顧客の要望に応えることは価格交渉力を高める？
中小企業に対する価格低下の圧力 中小企業に対する経営環境は、ここ１０年くらいで変化してきたと言えます。 かつて日本企業が好調だったころは、価格もさることながら、発注側の企業の要求は品質と供給能 […]
価格とは？その1 価格の機能と購買行動
価格は合理的でない 顧客は合理的な行動をとっている？ 我々は、日常多くのモノやサービスを買っています。 買うという行為は、我々は合理的な価値判断に基づいて行っていると考えています。 しかし実際は、買うという […]
B to Bで価値を売ることは可能？下請け企業の価格決定について
先日、あるゴム部品の下請け企業を訪問しました。 同社は、本業の下請けの受注以外に、 自動車のレストア部品の製造も行っていました。 自動車のゴム部品は、時間が経つと劣化して ゴムとしての性能は大きく低下します […]
B to Bで価値を売ることは可能？下請け企業の価格決定についての詳細
その価格、安くないですか？ 利益を倍増する製造業の値決め
以前の記事で、製造業、特に中小企業では、現場カイゼンを行っても、それを収益の改善に結び付けるのは容易でないことを書きました。 そのカイゼンはお金を生み出しますか？ 中小企業の現場改善の難しさ カイゼンで生産性が向上しても […]
その価格、安くないですか？ 利益を倍増する製造業の値決めの詳細
