製造業｜値上げ判断の整理
値上げを検討するとき、最初に整理しておきたいこと
値上げを考える場面は、多くの製造業で珍しいことではなくなりました。 原材料費や人件費、エネルギーコストの上昇により、 「このままでは厳しい」と感じている方も多いと思います。
一方で、いざ値上げを検討しようとすると、 「どれくらい上げるのが妥当なのか分からない」 「上げた結果、利益が本当に残るのか不安」 「取引先にどう説明すればよいか迷う」 といった悩みに直面しがちです。
多くの会社を見てきて感じるのは、値上げそのものが難しいのではなく、 「判断の前提」が整理されていないことが原因になっているケースが多い という点です。
まずは「前提」を整える
- 原価が感覚的にしか把握できていない
- アワーレートを説明できない／前提が社内で共有できていない
- 製品や案件ごとの利益（赤字・黒字）が見えていない
こうした状態のまま値上げを判断すると、 「上げたのに利益が残らない」「説明に自信が持てない」 といった結果になりやすくなります。
いきなり正確な数字を揃える必要はありません。 まずは自社の立ち位置を整理することが重要です。
値上げの検討には、 「すぐに金額を知りたい人」 「原価や前提条件に不安がある人」 「まずは考え方だけ整理したい人」 など、状況によって必要な情報が異なります。
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