1分で利益が減っている原因を診断
売上はあるのに、なぜ利益が減っているのか？
8つの質問に答えるだけで、見積・原価計算・値上げ・原価管理のどこに課題があるのかが分かります（約1分）
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なぜ利益が減っているのか 問題を特定する8つの質問
以下の8つの質問の回答を選択します。
正確である必要はありません。
あまり考えすぎずに現状に近いものを選択してください。
あなたの診断結果：【Aタイプ】見積の時点で赤字になっている会社 ←あなたに該当
課題
- 原価計算の仕組みがなく、担当者の経験や勘で見積金額を決めている
- 製品別の原価や利益が分からず、見積の時点で赤字になっている可能性がある
- 原材料や経費が上昇しても、利益が出る価格を把握できず、赤字受注が増える恐れがある
解決方法
- 中小企業でも運用できる、シンプルな製品別原価計算のやり方を決める
- 材料費、外注費、加工時間、アワーレートをもとに、製品ごとの原価を計算する
- 販管費や必要な利益も含めて、受注してよい価格を把握する
まずは、製品ごとの原価と利益を把握することが、赤字受注を防ぐ出発点です。
解決方法について詳しく知る
課題を解決するために
製品別の原価計算は、計算式だけでなく、アワーレートや間接費、販管費、利益の設定が重要です。
利益まっくすは、面倒な初期設定まで完了した状態でお渡しする、中小企業向け原価計算システムです。
あなたの診断結果：【Bタイプ】原価は出しているが、費用が抜けて見積が安すぎる会社 ←あなたに該当
課題
- 原価計算はしているものの、アワーレートを長年見直しておらず、現在の人件費や設備費が反映されていない
- 工場の経費、販管費、必要な利益が見積に十分入っておらず、実際より安い価格になっている可能性がある
- 原価は出しているのに利益が残らず、知らないうちに適正価格より低い受注が続いている
解決方法
- 現在の人件費、設備費、稼働率をもとに、アワーレートを見直す
- 間接部門や工場の経費を原価に反映し、製品ごとの原価を見直す
- 販管費と必要な利益も含めて、受注してよい見積金額を把握する
原価計算はできていても、費用や利益が抜けていれば、見積金額は低くなってしまいます。
解決方法について詳しく知る
課題を解決するために
見積金額を正しく決めるには、原価だけでなく、販管費や必要な利益まで含めて計算する必要があります。
利益まっくすは、販管費・利益も入れた見積金額が分かる、中小企業向け原価計算システムです。
あなたの診断結果：【Cタイプ】値上げ金額やその内訳が出せず交渉が止まっている会社 ←あなたに該当
課題
- 原価計算や見積の仕組みはあるが、材料費・人件費・工場経費の上昇分を製品ごとに計算できていない
- 値上げ金額の根拠となる資料が作れず、取引先から明細を求められると説明できない
- 経費は上昇し続けているため、値上げできなければ利益は年々減少していく
解決方法
- 材料費、人件費、工場経費などの上昇分を製品ごとに計算する
- 値上げ金額とその根拠を明確にし、説明資料を作成する
- 根拠となる数字をもとに、取引先と値上げ交渉を進める
値上げ交渉を進めるためには、まず製品ごとの値上げ金額を計算することが必要です。
解決方法について詳しく知る
課題を解決するために
値上げ交渉では、「いくら値上げしたいか」ではなく、「なぜその金額が必要なのか」を説明する根拠が求められます。
利益まっくすは、材料費・人件費・工場経費の上昇分を反映し、製品ごとの値上げ金額を計算できる中小企業向け原価計算システムです。
あなたの診断結果：【Dタイプ】受注時は利益があるはずが、実は赤字の製品が見えていない会社 ←あなたに該当
課題
- 見積のやり方は適切だが、実際の加工時間や不良損失を把握できていない
- 見積にない検査や手直し、不良廃棄などによる損失がどれくらい発生しているか分からない
- その結果、どの製品や工程で利益が減っているのか分からず、対策が打てない
解決方法
- 実績時間や不良損失を記録し、見える化する
- 実績原価を集計し、見積との差を把握する
- 利益を減らしている製品や工程を特定し、優先的に改善する
見積だけではなく、実績原価を把握して初めて利益が減る本当の原因が見えてきます。
解決方法について詳しく知る
課題を解決するために
利益が減る原因を特定するには、見積原価だけでなく、実際にかかった時間や不良損失を含めた実績原価の把握が必要です。
利益まっくすは、見積原価に加えて実績原価を計算し、どの製品が赤字になっているか特定できる中小企業向け原価計算システムです。
あなたの診断結果：【Eタイプ】価格しか見ない取引先がメインの会社 ←あなたに該当
課題
- 原価計算や原価管理はできているが、取引先が価格だけを重視している
- 品質、安定供給、管理体制などの価値が評価されず、希望する価格で受注できない
- このままでは、値上げや改善に取り組んでも収益悪化や赤字受注を止めにくい
解決方法
- 取引先が自社に何を求めているのかを確認し、価格以外の評価軸を明確にする
- 品質、納期、対応力、安定供給など、価格以外の価値を取引先に伝える
- それでも価格だけで判断される場合は、取引条件や取引先構成の見直しを検討する
このタイプは、原価計算だけでなく、取引先との関係や受注方針の見直しが必要です。
解決方法について詳しく知る
課題を解決するために
価格だけを重視する取引先が中心の場合、原価を正しく計算するだけでは利益改善につながらないことがあります。
現状の取引先での収益悪化や赤字受注の削減について、個別にご相談ください。