‘ものづくりの未来と経営’ カテゴリ
段取り時間短縮 その2
前回は、段取り替え時間短縮の取組を機械加工工場をモデルにお話ししました。 今回は、樹脂の射出成型を例に取り、その取組のヒントをご紹介します。 段取り替え時間の短縮の5ステップは、 ステップ0 現状の段取り替 […]
段取り時間短縮 その1
多品種少量生産の生産現場では、直接生産している時間よりも、段取り替えの時間の方が長い場合があります。 その場合、生産性の改善やコストダウンには、段取り替え時間の短縮が効果的です。 この段取り替え時間が長いために、できるだ […]
コストダウンしたのに、利益が上がらない場合
コスト削減はモノづくり企業の経営にとって重要な要素であり、どの企業も製造原価のコストダウンや間接部門のコスト削減に取組んでいます。 しかし、コストダウン活動で一定の成果が出ているのに利益に結びつかない場合があります。 そ […]
中小企業の現場改善=儲かる工場になるために ～リードタイム短縮 その2 ブルウィップ効果
モノづくりは、最終的には製品として完成し、 顧客に届けられます。 このとき、顧客の需要に変動があると、 部品メーカーのようなサプライチェーンの上流では、 生産量の変動が非常に大きくなります。 これは、牛を追い立てる鞭が、 […]
中小企業の現場改善=儲かる工場になるために ～リードタイム短縮 その2 ブルウィップ効果の詳細
製造業の新規受注 ～ものづくりの営業におけるSPINの応用 その2
以前のブログで顧客に商品説明する際には、 特徴、利点、利益というFABの三要素があることを説明しました。 そして製造業の営業では、このFABを顧客に理解してもらうのに とても簡単な方法があることを話しました。 それがサン […]
製造業の新規受注 ～ものづくりの営業におけるSPINの応用 その2の詳細
製造業の新規受注 ～ものづくりの営業におけるSPINの応用 その1
今まで、大型商品の商談に有効な営業技法SPINについてご紹介しました。 高価格商品や複雑商品の営業に抜群の効果を発揮する営業手法に「SPIN」という手法があります。 成功している営業の方の多くは、このSPINの考え方を意 […]
製造業の新規受注 ～ものづくりの営業におけるSPINの応用 その1の詳細
製造業の新規受注 ～売れる説明のポイント「FAB」その1
中小企業の新規受注や下請け企業の販路開拓、そして製造業の営業にはSPINは有効な手法です。 商談では、潜在ニーズが顕在ニーズに変わった時、商品説明を行ないます。 そのポイントは、FABです。 このFABは […]
製造業の新規受注 ～売れる説明のポイント「FAB」その1の詳細
中小企業の現場改善=儲かる工場になるために ～リードタイム短縮 その1
中小企業の現場改善で即効性があるが、 なかなかできない製造リードタイム短縮とは モノづくりは最初に生産計画が立案されます。 この生産計画通りに生産するためには、 日程に余裕を持って計画を立てます。 具体的に […]
中小企業の現場改善=儲かる工場になるために ～リードタイム短縮 その1の詳細
製造業の新規受注 ～売れる説明のポイント「FAB」その2
以前ブログで、製造業の営業など大型商談に抜群の効果を発揮する SPINという技法を紹介しました。 このSPINは、状況質問,問題質問,示唆質問,解決質問という 4つの質問により潜在ニーズを顕在化する手法です。 潜在ニー […]
製造業の新規受注 ～売れる説明のポイント「FAB」その2の詳細
中小企業のものづくり改善 ～5Sについて その4
前回は【清掃】【清潔】【躾】について述べました。 今回は中小企業が、【清掃】【清潔】【躾】に取組むポイントをご紹介します。 ここで、この3つの言葉の定義を再度提示します。 【清掃】 身の回りのものや職場の中 […]
