経営と戦略 中小企業の高収益化の課題
【コラムの概要】日本の中小企業は、高度成長期に格差が縮小したものの、バブル崩壊以降再び大企業との収益格差が拡大。複雑な流通、過当競争、リスク回避が原因。特に経営者の個人保証がイノベーションを阻害。高収益には高収益な取引先（例: グローバルニ...
経営戦略
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経営と戦略 戦略とは何か、戦略と戦術について考える
【コラムの概要】「経営戦略」は多様な定義を持つが、軍事戦略のように**「企業の目指す姿」を明確にし、それを達成するための長期的な全体計画である。単なる戦術ではなく、市場と自社の関係性を深く理解し、経営資源を最適に配分する必要がある。成功事例...
販路開拓と売上増加 価格の決定方法と価格戦略
【コラムの概要】価格設定は、コスト、競合、マーケティング戦略の3つに分類されます。特にマーケティング戦略基準型では、顧客心理を捉え、コンジョイント分析やPSM法で最適価格を見つけます。バンドリング戦略で価格比較を困難にし、高収益化も可能です...
技術革新 ゲームのルールが変わる、コモディティ化 その２
【コラムの概要】本コラムでは、企業が利益を得るには「価値創造」だけでなく「価値獲得」が重要です。この価値獲得を阻むのがコモディティ化です。コモディティ化は、製品のモジュール化、中間財の市場化、顧客価値の頭打ちの三段階で進行します。日本企業は...
経営と戦略 軍事戦略から日本独自の経営戦略へ、ランチェスター戦略
【コラムの概要】ランチェスター戦略は、軍事法則を経営に応用し、市場シェアに基づき企業を弱者と強者に分類。弱者は差別化・一点集中、強者は同質化・広域戦を展開する。市場シェアを重視し具体的な戦い方を示すが、急速な市場変化への対応には限界もある。...