経営と戦略 なぜセグウェイは失敗しダイソンは成功したのか？～新事業の成功に不可欠な錬金術～
【コラムの概要】セグウェイは熱狂的な支持を受けながらも市場ニーズに応えられず「キャズム」を越えられず失敗しました。一方、ダイソンは顧客の「不」を解消し「欲しい」と思わせる錬金術＝心理的価値創造に成功しました。新事業成功には、論理的発明だけで...
経営戦略
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経営と戦略 「なぜ中小企業の商品開発は失敗するのか？」 ～ランチェスター戦略から考える商品開発～
【コラムの概要】中小企業の新製品開発が失敗する主な理由は、市場調査不足や自社規模に合わない市場参入、強者との無謀な競争など。ランチェスター戦略に基づき、市場を細分化し十分なシェア獲得を目指すこと、供給体制や認知コストを見込むこと、競合の反撃...
経営と戦略 「家電から自動車へ、中国企業の競争戦略」 ～戦略的市場攻略と異質競争の徹底～
【コラムの概要】中国の自動車メーカーは国有大手、中堅、地方の新興勢力に大別される。大手は合弁事業主体だが、新興勢力は模倣から低価格・独自ブランドで成長。海外市場は新興国に注力し、技術力でなく価格競争力で勝負。日本企業は提携を通じ、中国市場の...
経営と戦略 中小企業が使える経営戦略手法は？
【コラムの概要】中小企業にとって経営戦略は、取引先や市場の変化に対応し、自社の持続的成長のために不可欠です。経営戦略とは、企業の長期的な目標（ゴール）への道筋であり、その実現のための変革活動を指します。過去の成功事例や理論を参考にしつつも、...
経営と戦略 中国製品を駆逐したホンダの二輪車戦略
【コラムの概要】2000年代初頭、ホンダは安価な中国製コピーバイクにアジア市場を奪われました。しかし、コピーメーカーとの提携でコスト削減を学び、現地ニーズを徹底的に追求。低価格かつ高品質な「Wave α」を投入し、価格差を縮小しました。さら...
経営と戦略 競争戦略としての価格戦争と、そのメカニズム
【コラムの概要】伝統的な経済学では価格を下げれば需要は増えるが、中国企業はこれを戦略的に活用する。「価格戦争」は、大規模な生産設備を持つ企業が、競合を排除し市場を寡占する手段となる。ホンダもかつてヤマハとの「HY戦争」で同様の戦略を取り、新...
技術革新 発明を守る方法と、権利を守る戦い その2 知財により優位を維持した例
このコラムの概要本コラムでは、知的財産（知財）がいかに企業の競争優位性を確立し、維持していく上で強力な武器となるかについて、具体的な成功事例を通して解説しています。単に発明を「守る」という防御的な側面だけでなく、知財を戦略的に活用することで...
経営と戦略 製造業の経営戦略について
【コラムの概要】経営戦略は、企業が環境変化に適応し、目指す姿へ進むための長期方針。中国の価格戦争や日本のランチェスター戦略など、国や状況で手法は多様。人口減や技術進化による市場の急速な変化に適応できず、倒産した企業も多い。未来を見据え、事業...
経営と戦略 経営戦略の発展とそれぞれの戦略の特徴
【コラムの概要】経営戦略は軍事用語起源で、初期はアンゾフ、BCG、ポーターが基礎を築いた。その後、プロセス、人、株価至上主義へと進化。時代背景とコンサルティングの影響を理解し活用が重要。経営戦略の起源経営コラム「戦略とは何か、戦略と戦術につ...
技術革新 イノベーターの敗北、真の勝者は模倣者か？
このコラムの概要では、画期的なイノベーションを生み出した企業が必ずしも市場の勝者とならず、後から参入した模倣者が成功を収める現象について考察しています。最初に市場を切り開いた「ファーストムーバー」の優位性が、必ずしも永続するものではないとい...