モノづくり通信 Vol. 13 交渉のスキル その2
モノづくり通信第13号は、交渉のスキル その2 「価格交渉を有利にする方法」についてです。
ビジネスにおいて、価格や契約を有利にする 交渉能力は重要です。
特に中小企業は対外的な交渉を経営者がすべて行う場合もあり、経営者の交渉能力は経営に大きな影響を与えます。
今回は実際に価格交渉を有利に進める方法について述べます。
価格交渉を有利に進める 方法として、今回は以下の 5つの方法について述べます。
1) 上からの権威
2) 好意と一方的な非難
3) ハッタリ
4) ギブ＆テイク
5) 断る
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