モノづくり通信 Vol. 36 説得かWin-Winか、交渉について考える

モノづくり通信第36号は、

「説得かWin-Winか、交渉について考える」です。

 

モノづくり通信Vol.12では交渉のスキル その1 交渉場面で使われるテクニックについてご紹介しました。

 

モノづくり通信Vol.13では「価格交渉を有利に進める方法」について紹介しました。

 

今回は、従来の交渉のスキル、相手をねじ伏せる方法と、

お互いがWin-Winを目指すハーバード流交渉術の違いをお伝えします。

そして、ハーバード流がなかなかできない理由「戦場の霧」について考えます。

 

そんな中、固定された考えにとらわれず、

新たな解決策を生み出す創造的な交渉術についてご紹介します。

 

モノづくり通信第36号は、以下のリンクからご参照いただけます。

モノづくり通信 Vol. 36 説得かWin-Winか、交渉について考える

 

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