製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】19. 下請法や国のガイドラインを値上げ交渉に活かす方法
製造業の場合、中小企業の取引先が大企業の場合も多く、発注側と受注側、大企業と中小企業という立場の違いから、不利な条件で受注させられることもあります。国はこれを問題と考え、支援策を提供しています。これはどのようなもので、支援策をどう活用すれば...
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製造業の値上げ交渉 実務者のための原価計算と見積 経営コラム 製造業の原価計算と見積
工場の管理者、原価管理、経理など実務に携わる方たちが感じる原価計算・見積の疑問について、実務者の視点でわかりやすく説明しました。原価の基本的な考え方、アワーレート計算などをわかりやすく説明した【原価計算と見積の基礎】と、実際に発生する費用の...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】7. この製品、いくらが正しいのだろうか？
いろいろな費用が上がった場合の値上げの明細について【製造業の値上げ交渉】6. 値上金額は見積書にどのように入れればいいのだろうか？で説明しました。この見積を元に顧客に値上げをお願いすると「高すぎる」と言われることがあります。顧客から「高すぎ...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】11. なぜ社員に任せたら値上げ交渉が進まないのだろうか？
値上げ交渉の基本的な手順について【製造業の値上げ交渉】10. 値上げ交渉は初めて、どう進めていけばよいのだろうか？で説明しました。これを理解して、社員に値上げ交渉を指示したところ、中々進みません。なぜでしょうか？誰が交渉を行うのか？理由とし...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】8. 取引先から検査追加の要望があった。いくら高くなるのだろうか？
値上げが必要になった原因として、当初より原価が高くなっていることがあります。例えば「検査が追加された」、「当初の見積にない工程が追加された」などです。検査が追加された場合例えば、見積した時点では検査費用は入っていませんでした。しかし生産が始...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】9. 運賃が上昇すれば、いくら高くなるのだろうか？
人件費、電気代など工場の経費の上昇で原価がどれだけ上がるのかについて、【製造業の値上げ交渉】4. 人件費が上昇すれば原価はどれだけ上がるのだろうか？【製造業の値上げ交渉】5. 電気代が上昇すれば原価はどれだけ上がるのだろうか？【製造業の値上...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】10. 値上げ交渉は初めて、どう進めていけばよいのだろうか？
いろいろな費用が高くなっています。これによりどのくらい原価が上昇するのか？人件費、電気代などの上昇で原価がどれだけ上がるのか・これについて、【製造業の値上げ交渉】4. 人件費が上昇すれば原価はどれだけ上がるのだろうか？【製造業の値上げ交渉】...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】13. なぜ取引先はアワーレートが高いというのだろうか？
値上げ交渉では値上げの根拠を求められることがあります。これについて【製造業の値上げ交渉】12. 取引先から値上の根拠を求められた。どうすればいいのだろうか？を参照願います。そこで値上げの根拠の資料を持って行くと、資料を見て「アワーレートが高...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】14. なぜ取引先は販管費が高い、利益が多いと言うのだろうか？
取引先から見積書のアワーレートが高いと言われる原因について【【製造業の値上げ交渉13. なぜ取引先はアワーレートが高いというのだろうか？で述べました。同様に取引先から見積書の「販管費(管理費)が高い」と言われることがあります。「管理費は5%...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】15. いくら値上げするのが適切だろうか？
原価を見直したら大幅な赤字だったため、値上げ交渉を行いました。取引先から「値上げは検討するが、この金額は高すぎる」と言われました。どうすればいいでしょうか？これまで値上げできなかったことが原因こうなった原因は、これまで様々な費用が少しずつ上...