製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】7. この製品、いくらが正しいのだろうか？
このコラムの概要多くの製造業は価格設定を慣例や競合に頼りがちですが、真に適正な価格を決定するには、精密な原価計算が不可欠です。個々の製品原価、アワーレート、間接費など、すべてのコストを包括的に把握し、客観的な「正味の原価」を算出します。この...
株式会社アイリンク 照井清一
製造業の値上げ交渉 
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】11. なぜ社員に任せたら値上げ交渉が進まないのだろうか？
このコラムの概要多くの企業が、社員の交渉スキルや知識不足、顧客との関係悪化への懸念から値上げに踏み切れていません。正確な原価データの欠如が根拠の不明瞭さを招き、交渉の自信を失わせています。この問題を解決するためには、経営層が明確な方針を示し...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】8. 取引先から検査追加の要望があった。いくら高くなるのだろうか？
このコラムの概要取引先からの追加検査要求に対し、コストを正確に把握し、交渉に活用することが重要です。検査員の人件費や設備費、消耗品費など、追加で発生する費用を詳細に積算します。この明確なコストデータを基に、顧客へ追加費用として提示することで...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】9. 運賃が上昇すれば、いくら高くなるのだろうか？
このコラムの概要運賃高騰が続く中、製造業はこれを漠然と捉えるのではなく、製品ごとの運賃コストを正確に数値化することが重要です。輸送距離や手段、運送会社の料金体系を細かく分析し、製品1つあたりの運賃増加分を算出します。この定量的なデータを値上...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】10. 値上げ交渉は初めて、どう進めていけばよいのだろうか？
このコラムの概要製造業が初めて値上げ交渉に臨む際は、徹底した準備と論理的なアプローチが不可欠です。交渉前に、製品原価や人件費、運賃などのコスト変動を正確に定量化し、明確な根拠を準備します。交渉時には、具体的なデータに基づいた説明を行い、曖昧...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】13. なぜ取引先はアワーレートが高いというのだろうか？
このコラムの概要製造業が値上げ交渉で顧客から「アワーレートが高すぎる」と反論されるのは、根拠が不明瞭なためです。この指摘に対処するには、アワーレートがなぜその金額になるのかを具体的に説明できる準備が不可欠です。設備の稼働率、間接費の適切な配...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】14. なぜ取引先は販管費が高い、利益が多いと言うのだろうか？
このコラムの概要製造業が値上げ交渉で顧客から「販管費が高い」「利益が多すぎる」と指摘されるのは、情報の不透明さが原因です。この問題に対処するため、販管費の内訳を明確にし、その費用が製品の品質維持やサービス向上にどう貢献しているかを具体的に説...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】15. いくら値上げするのが適切だろうか？
このコラムの概要製造業が適切な値上げ金額を決定するには、まず企業の持続的成長に必要な「適正利益」を明確に定義することが重要です。その上で、製品の総原価（人件費、設備費、原材料費、エネルギーコストなど）を網羅的に算出し、適正利益を上乗せします...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】16. 15年前の製品、赤字がひどくやめたい
このコラムの概要多くの製造業は赤字製品の撤退をためらいがちですが、企業成長のためには不可欠な判断です。撤退を検討する際は、まず現在のコスト構造に基づき、正確な赤字額を再計算することが重要です。次に、その製品が他の製品や顧客関係に与える影響な...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上交渉】17. 値上げするなら転注すると言うが、転注するのだろうか？
このコラムの概要製造業が値上げ交渉で顧客から「転注する」と脅されても、冷静に対応することが重要です。実際に転注には多大なコストとリスクが伴うため、安易な決断は稀です。自社の技術力、品質、実績などの優位性を明確に伝え、代替が困難であることを示...