製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】1. 個々の製品の原価はいくらなのだろうか？
このコラムの概要製造業の値上げ交渉成功は、個々の製品原価の正確な把握にかかっています。多くの企業が原価計算システムを導入していない、または活用しきれていないため、どんぶり勘定で見積もり、値引き要求に適切な判断ができず、赤字受注につながるリス...
株式会社アイリンク 照井清一
製造業の値上げ交渉 
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】12. 取引先から値上の根拠を求められた。どうすればいいのだろうか？
このコラムの概要製造業の値上げ交渉では、具体的な根拠の提示が不可欠です。「コストが上がったから」だけでは不十分です。原材料費、人件費、エネルギーコスト、運賃、品質向上への投資といった各項目の変動を、過去のデータや市場動向を基に数値で明確に示...
経営と戦略 粉飾決算と経営破綻 その2～本業を補完する事業があだに～
【コラムの概要】三洋電機とGEは、コングロマリット経営と金融事業での利益計上が本業の課題を覆い隠し、経営判断を遅らせた結果、最終的に破綻しました。特に、利益目標達成のために数字を操作する企業文化が、不正会計を常態化させました。「粉飾決算と経...
経営と戦略 粉飾決算と経営破綻 その1～激変する経営環境の変化と業績への圧力～
【コラムの概要】粉飾決算は、企業が実態より良く見せるために利益を過大計上すること。金融機関からの借入れ維持、株価維持、経営者の地位保持が主な動機です。上場企業は監査が義務付けられ、違反には厳しい罰則があります。一方、中小企業は罰則がなく、節...
原価計算システム 保護中: 利益まっくす初期設定方法の動画
このコンテンツはパスワードで保護されています。閲覧するには以下にパスワードを入力してください。 パスワード:
組織と人材 企業の組織と日本の共同体文化の問題 その2～欧米型の組織論と共同体文化の衝突～
【コラムの概要】顧客交渉や人材育成には、返報性・一貫性・好意・権威・注目・コントラストといった心理要素が有効です。これらを活用し、無償提供で借りを作ったり、目標を明文化させたり、報酬を先に渡したり、協同作業を促したりすることで、関係強化や社...
組織と人材 企業の組織と日本の共同体文化の問題 その1～組織の種類と特徴、組織の問題とは？～
【コラムの概要】企業不祥事根絶へは、コンプライアンス強化だけでなく、日本特有の共同体文化と組織論の乖離を理解が不可欠です。本稿では組織の目的や分業、フラット型から分社化までの多様な組織形態と特徴を解説し、特に日本の「官僚制の逆機能」が組織の...
社会の変革 「中国経済の誤解 ～学ぶべきマクロ経済コントロールと今後の課題～ その2
中国経済については「不動産バブル」「シャドーバンク」などマイナスの面をことさら強調して、危機を煽り立てるような報道や書籍が目につきます。現実には、不動産バブルは崩壊せず、リーマンショックも乗り切って、成長を続けています。今回取り上げるトーマス・オーリック著「中国経済の謎―なぜバブルは弾けないのか?」この本は、あえて政治には触れず、中国の指導者層の経済政策に焦点を当てて詳細に書かれています。この本から中国経済の巧みな運営とリスクについて2回に分けて説明します。2回目は中国のこれまでの経済運営と現在の課題です。
品質とコストの改善 複雑化する社会やシステムとヒューマンエラー その2 ～複雑化するシステムの問題を食い止める組織とは～
【コラムの概要】複雑化するシステムにおけるヒューマンエラーを防ぐには、問題の早期発見、適切な意思決定、そして組織の学習文化が重要です。操作の見える化や警告の階層化で問題を早期に発見し、主観的確率区間推定法やペアワイズで適切な選択を構造化、ま...
品質とコストの改善 複雑化する社会やシステムとヒューマンエラー その１～複雑化するシステムと密結合が起こす事故～
【コラムの概要】現代のシステムは複雑化し、些細な失敗が連鎖的に大事故へつながる。スリーマイル島や中華航空機事故のように、人の誤操作、設計思想の違い、組織文化の問題などが複合的に絡み合い、「ノーマルアクシデント」として避けがたい事故を引き起こ...