製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】24. 発注先の選定 品質の重要さ このコラムの概要値上げ交渉では競合の価格が低ければ転注すると言われます。仕入先は価格のみを比較されます。現実には価格以外に品質は極めて重要です。それは不良品が市場に流出すれば多額の損害が発生し、時にはメーカーが経営破綻することもあるからです... 2024.09.08 製造業の値上げ交渉
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】23. 少し高くても受注3 高い価格を受け入れてもらうには? 値上げをお願いすると「値上げするなら他に出す」と言われます。実際は安くても品質管理に問題があったりして、出すのをためらう仕入先だったりします。あるいは他に出すところが本当はないかもしれません。私の経験でも指値では発注できないこともありました... 2024.09.08 製造業の値上げ交渉
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】22. 少し高くても受注2 指値とコストダウン 新規の引き合いがあった場合、取引先が発注金額を指定(指値)することがあります。この場合、指値で受注しなければだめでしょうか。なぜ取引先は指値をするのでしょうか?それは開発段階から原価を管理する原価企画を行っているためです。原価企画とは?今は... 2024.09.08 製造業の値上げ交渉
ニュースレター モノづくり通信Vol.77 「品質を高めて価格交渉力を高める」~うっかりミス、ヒューマンエラー対策~ ◆弊社ニュースレターモノづくり通信第77号を発行しました◆前回「価格転嫁と値上げ交渉」を取り上げました。値上げ交渉では取引先から「値上げするなら他に発注する」と言われます。受注がなくなれば売上は大幅減です。では、値上げすれば本当に他に発注す... 2024.09.01 ニュースレター
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】21. 少し高くても受注するには1 内製も含めた他の選択肢 【製造業の値上げ交渉】20. 値上げのチャンスとは? で、値上げできる機会とそれの活用について説明しました。値上げが成功するかどうかは取引先に他の選択肢があるかどうかです。他の選択肢があれば、取引先は強気で交渉します。つまり交渉での最大の力... 2024.08.28 製造業の値上げ交渉
組織と人材 企業不祥事と組織の問題 その2~工学倫理と問題を起こす組織~ 企業不祥事は社会に大きな損失を与え企業の存続に関わります。これに対しコンプライアンスとコーポレートガバナンスについて、企業不祥事と組織の問題 その1で説明しました。一方技術者は自らが関わった技術が誤って使われれば社会に多大な損害をもたらしま... 2024.08.18 組織と人材
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】20. 値上げのチャンスとは? 材料費、人件費、エネルギー費など様々な費用が上昇し、値上げは避けられません。しかし規模の劣る中小企業が取引先と値上げ交渉するのは困難さが伴います。そこで国は中小企業を支援すべく様々な施策を打ち出しています。この国の取組については【製造業の値... 2024.08.18 製造業の値上げ交渉
組織と人材 企業不祥事と組織の問題 その1 ~コンプライアンスと内部統制~ 多くの自動車メーカーでデータ改ざんなどの不祥事が起きています。これに対しコンプライアンス軽視など企業の問題が指摘されています。本当にコンプライアンスを強化すれば、不正は防ぐことができるのでしょうか?企業不祥事と組織の問題について考えました。... 2024.07.24 組織と人材
経営と戦略 「労働生産性向上と人材教育 その2」 ~企業が業績を高めるために必要な人材の確保と教育とは?~ 低成長が続く日本は、再び成長するためには労働生産性を高めなければならないと言われています。そのため、国も労働生産性を高めるべく様々な努力をしています。では労働生産性が高まればGDPを増加するのでしょうか?これについては、「労働生産性向上と人... 2024.06.21 経営と戦略
経営と戦略 労働生産性向上と人材教育 その1 ~なぜ労働生産性の向上が必要なのか?~ バブル崩壊後、日本は低成長が続き、海外と比べて日本は相対的に貧しくなっています。日本が成長するには、労働生産性を高めなければならない、それにはイノベーションが必要と言われています。つまりイノベーション→労働生産性向上→GDP成長というわけで... 2024.06.21 経営と戦略