6.値上げ交渉・価格交渉の進め方（価格の根拠の伝え方と取引先への対応） 1. 初めての値上げ交渉、何から始めればよいのか？
初めて値上げ交渉を行う際に必要な準備や手順を解説。原価の把握、適正価格の算出、値上げ方針の決定から、交渉の進め方、フォローまで実務で使える具体的な方法を紹介します。
原価と利益の仕組み
6.値上げ交渉・価格交渉の進め方（価格の根拠の伝え方と取引先への対応） 6.値上げ交渉・価格交渉の進め方（価格の根拠の伝え方と取引先への対応） 9. なぜ取引先はアワーレートが高いと言うのか？その原因と対策
値上げ交渉で「アワーレートが高い」と言われる原因を解説。間接費の考え方、稼働率の違い、減価償却の誤解など、取引先との認識のズレと正しい説明方法を具体的に紹介します。
6.値上げ交渉・価格交渉の進め方（価格の根拠の伝え方と取引先への対応） 10. 販管費や利益が高いと言われる理由とその対応方法
値上げ交渉で販管費や利益が高いと言われる原因を解説。販管費の位置づけ、社内外価格の違い、利益の本当の役割など、取引先との認識のズレと正しい説明方法を具体的に紹介します。
5.値上げ金額の計算（値上げ計算と値上げ判断） 1. 値上げはいくらが適切なのか、どう判断し交渉すればよいのか？
値上げ金額はどのように決めるべきか。原価と利益から適正価格を算出し、取引先に受け入れられる値上げ額を判断する方法と、交渉の進め方を分かりやすく解説します。
5.値上げ金額の計算（値上げ計算と値上げ判断） 10. 赤字製品は値上げか、それともやめるべきか？
赤字製品は値上げするべきか、それともやめるべきか。原価上昇やロット減少の影響を踏まえ、適正価格の考え方と値上げ交渉、撤退判断のポイントを解説します。
6.値上げ交渉・価格交渉の進め方（価格の根拠の伝え方と取引先への対応） 8. 「他社へ転注する」と言われた。どう対応すればいいのか？
値上げ交渉で「他社へ転注する」と言われたときの正しい対応を解説。転注が容易な製品と難しい製品の違い、品質・供給・管理リスク、評価や検証の負担などを踏まえ、冷静に判断するポイントを紹介します。
6.値上げ交渉・価格交渉の進め方（価格の根拠の伝え方と取引先への対応） 6. 担当者が値上げを断る本当の理由とその対策
値上げ交渉で担当者が応じない理由は、権限や社内説明責任、サプライチェーン構造にあります。本記事では原因とともに、担当者が動きやすくなる資料作成や関係構築のポイントを解説します。
7.中小企業の原価管理（実績原価の把握と目標原価の実現方法） 9.イニシャル費の回収はどうすればいいのか？
イニシャル費（金型・治具）はどのように回収すべきか。本記事では、単価上乗せによる回収方法、数量依存のリスク、生産中止時の対応、金型と製品の利益の分け方を解説します。
7.中小企業の原価管理（実績原価の把握と目標原価の実現方法） 10. 直接原価計算は本当に有効か｜原価管理での正しい考え方
直接原価計算は本当に有効なのか。本記事では、全部原価計算との違い、在庫による利益の見え方、直接原価計算のメリットと限界、価格決定での注意点を解説します。
2.原価計算の基本（製品別の原価計算の基礎） 19. 間接費の分配 財務会計の方法と中小企業向けの簡便な方法
間接費とは何か、なぜ原価に含める必要があるのかを解説。工場経費や間接部門費の考え方、配分方法の基本、配分による原価の変動、見積や利益判断への影響まで、中小製造業の実務に沿ってわかりやすく説明します。