6.値上げ交渉・価格交渉の進め方（価格の根拠の伝え方と取引先への対応） 16. 発注先は品質をどう考えているのか？品質リスクと選ばれる条件
発注先が品質をどう評価しているかを解説。リコールの影響、見えない品質コスト、不良対応の流れ、トレーサビリティ、工程能力（Cp・Cpk）、ヒューマンエラーなど、品質評価の実務と考え方を紹介します。
価格
6.値上げ交渉・価格交渉の進め方（価格の根拠の伝え方と取引先への対応） 6.値上げ交渉・価格交渉の進め方（価格の根拠の伝え方と取引先への対応） 12. 少し高くても受注する方法、競合の分析と価格より重要な点
少し高くても受注できる会社の特徴を解説。転注の可能性、安値受注の背景、QCDでの評価、品質対応力など、価格以外で選ばれるための考え方と実務ポイントを紹介します。
6.値上げ交渉・価格交渉の進め方（価格の根拠の伝え方と取引先への対応） 11. 値上げが認められるタイミングとは？値上げの機会の見極め方
値上げが通りやすいタイミングを解説。特急対応や短納期、トラブル対応、仕様変更など、価格より優先される場面と、交渉を有利に進めるための実務ポイントを紹介します。
経営と戦略 中国製品を駆逐したホンダの二輪車戦略
【コラムの概要】2000年代初頭、ホンダは安価な中国製コピーバイクにアジア市場を奪われました。しかし、コピーメーカーとの提携でコスト削減を学び、現地ニーズを徹底的に追求。低価格かつ高品質な「Wave α」を投入し、価格差を縮小しました。さら...
経営と戦略 競争戦略としての価格戦争と、そのメカニズム
【コラムの概要】伝統的な経済学では価格を下げれば需要は増えるが、中国企業はこれを戦略的に活用する。「価格戦争」は、大規模な生産設備を持つ企業が、競合を排除し市場を寡占する手段となる。ホンダもかつてヤマハとの「HY戦争」で同様の戦略を取り、新...
販路開拓と売上増加 Win-Winか、説得か、中小企業が使える価格交渉の方法
取引先の希望価格は厳しければ、見積金額で受注するために価格交渉をしなければなりません。この交渉は、様々な説得術や交渉戦術があります。また近年は相手を説得するのでなく、Win-Winでの解決を目指すハーバード流交渉術もあります。そこで中小企業が使える交渉術には何があり、どのように活用できるか交渉についてまとめました。
経営と戦略 なぜ高くても買ってしまうのか？行動経済学から読み解く
【コラムの概要】経済学は国家・企業活動に役立つよう数式化で経済を分析するが、人間を合理的経済人と仮定し非合理な行動を説明できなかった。これに対し、行動経済学は人の非合理な判断（確率評価のずれ、損失回避性など）をプロスペクト理論で数式化。ヒュ...
販路開拓と売上増加 価格の決定方法と価格戦略
【コラムの概要】価格設定は、コスト、競合、マーケティング戦略の3つに分類されます。特にマーケティング戦略基準型では、顧客心理を捉え、コンジョイント分析やPSM法で最適価格を見つけます。バンドリング戦略で価格比較を困難にし、高収益化も可能です...