製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】24. 発注先の選定 品質の重要さ
このコラムの概要値上げ交渉では競合の価格が低ければ転注すると言われます。仕入先は価格のみを比較されます。現実には価格以外に品質は極めて重要です。それは不良品が市場に流出すれば多額の損害が発生し、時には...
価格
製造業の値上げ交渉 製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】21. 少し高くても受注するには1 内製も含めた他の選択肢
【製造業の値上げ交渉】20. 値上げのチャンスとは？ で、値上げできる機会とそれの活用について説明しました。値上げが成功するかどうかは取引先に他の選択肢があるかどうかです。他の選択肢があれば、取引先は...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】20. 値上げのチャンスとは？
材料費、人件費、エネルギー費など様々な費用が上昇し、値上げは避けられません。しかし規模の劣る中小企業が取引先と値上げ交渉するのは困難さが伴います。そこで国は中小企業を支援すべく様々な施策を打ち出してい...
経営と戦略 中国製品を駆逐したホンダの二輪車戦略
2000年代初頭、アジアの二輪車市場は拡大が続きました。ホンダをはじめとする日本メーカーは、現地生産を拡大し、拡大する市場に対応しますが、中国製の安価なコピーバイクにシェアを奪われていきます。これに対...
経営と戦略 競争戦略としての価格戦争と、そのメカニズム
価格を下げると売れる？伝統的な経済学では、商品の価格と需要は、「価格と需要曲線」で表されます。商品の価格が低下すれば、需要は増加します。つまり販売量を増やしたければ、価格を下げれば良いのです。この原理...
販路開拓と売上増加 Win-Winか、説得か、ビジネスでの価格交渉術
中小企業の価格交渉の必要性従来の価格交渉発注先の確保が重要課題かつて私は設計を18年間やっていました。最初の頃は出来上がった図面から見積を取り、価格を決定していました。その価格が適正かどうかは、ベテラ...
経営と戦略 なぜ高くても買ってしまうのか？行動経済学から読み解く
今までの経済学とは？経済学とは？行動経済学を考える前に、そもそも経済学とはどのような学問でしょうか。経済学者は、世の中の経済やお金の動きが分かるのでしょうか。経済学の語源経済学とは、英語のPoliti...
販路開拓と売上増加 価格の決定方法と価格戦略
１ 価格決定方法価格設定の基本的な方法は、以下の三つに分類されます。コスト基準型競争基準型マーケティング戦略基準型 (1) コスト基準型価格設定製造コストを基準に価格を設定する方法です。投資の回収や利...