製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】24. 発注先の選定 品質の重要さ
このコラムの概要本コラムでは、製造業が発注先を価格だけで選ぶリスクに警鐘を鳴らし、品質が企業の最終利益と顧客満足度に与える影響を強調しています。安価な発注先は、不良品や納期遅延、それに伴う再生産コストや信用失墜など、目に見えない多大な損失を...
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製造業の値上げ交渉 
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】21. 少し高くても受注するには1 内製も含めた他の選択肢
このコラムの概要製造業が値上げ後も顧客に選ばれるには、価格競争から脱却し、顧客の全体最適に貢献する提案が重要です。自社の強みを活かし、顧客の内製化や共同開発、製品仕様の見直しを提案することで、品質向上やトータルコスト削減といった複合的なメリ...
製造業の値上げ交渉 【製造業の値上げ交渉】20. 値上げのチャンスとは？
このコラムの概要多くの製造業は値上げをためらいがちですが、戦略的に「値上げのチャンス」を捉えることが重要です。市場が供給不足の時や、自社製品に独自の技術や高い品質といった付加価値がある場合が好機です。また、法改正や社会情勢の変化でコストが増...
経営と戦略 中国製品を駆逐したホンダの二輪車戦略
【コラムの概要】2000年代初頭、ホンダは安価な中国製コピーバイクにアジア市場を奪われました。しかし、コピーメーカーとの提携でコスト削減を学び、現地ニーズを徹底的に追求。低価格かつ高品質な「Wave α」を投入し、価格差を縮小しました。さら...
経営と戦略 競争戦略としての価格戦争と、そのメカニズム
【コラムの概要】伝統的な経済学では価格を下げれば需要は増えるが、中国企業はこれを戦略的に活用する。「価格戦争」は、大規模な生産設備を持つ企業が、競合を排除し市場を寡占する手段となる。ホンダもかつてヤマハとの「HY戦争」で同様の戦略を取り、新...
販路開拓と売上増加 Win-Winか、説得か、中小企業が使える価格交渉の方法
取引先の希望価格は厳しければ、見積金額で受注するために価格交渉をしなければなりません。この交渉は、様々な説得術や交渉戦術があります。また近年は相手を説得するのでなく、Win-Winでの解決を目指すハーバード流交渉術もあります。そこで中小企業が使える交渉術には何があり、どのように活用できるか交渉についてまとめました。
経営と戦略 なぜ高くても買ってしまうのか？行動経済学から読み解く
【コラムの概要】経済学は国家・企業活動に役立つよう数式化で経済を分析するが、人間を合理的経済人と仮定し非合理な行動を説明できなかった。これに対し、行動経済学は人の非合理な判断（確率評価のずれ、損失回避性など）をプロスペクト理論で数式化。ヒュ...
販路開拓と売上増加 価格の決定方法と価格戦略
【コラムの概要】価格設定は、コスト、競合、マーケティング戦略の3つに分類されます。特にマーケティング戦略基準型では、顧客心理を捉え、コンジョイント分析やPSM法で最適価格を見つけます。バンドリング戦略で価格比較を困難にし、高収益化も可能です...