経営と戦略 戦略とは何か、戦略と戦術について考える
【コラムの概要】「経営戦略」は多様な定義を持つが、軍事戦略のように**「企業の目指す姿」を明確にし、それを達成するための長期的な全体計画である。単なる戦術ではなく、市場と自社の関係性を深く理解し、経営資源を最適に配分する必要がある。成功事例...
ものづくりの未来と経営
経営と戦略 
販路開拓と売上増加 価格の決定方法と価格戦略
【コラムの概要】価格設定は、コスト、競合、マーケティング戦略の3つに分類されます。特にマーケティング戦略基準型では、顧客心理を捉え、コンジョイント分析やPSM法で最適価格を見つけます。バンドリング戦略で価格比較を困難にし、高収益化も可能です...
経営と戦略 会計が判断を誤らせる、会計と実務のギャップ
【コラムの概要】会計が分かりにくいのは、実務と会計専門家の間の「言語の壁」と、簿記など実務に不要な知識から入るためです。会計は利害関係者への説明責任を果たすためのもので、財務会計、税務会計、管理会計があり、それぞれ目的が異なります。特に管理...
技術革新 ゲームのルールが変わる、コモディティ化 その２
【コラムの概要】本コラムでは、企業が利益を得るには「価値創造」だけでなく「価値獲得」が重要です。この価値獲得を阻むのがコモディティ化です。コモディティ化は、製品のモジュール化、中間財の市場化、顧客価値の頭打ちの三段階で進行します。日本企業は...
経営と戦略 軍事戦略から日本独自の経営戦略へ、ランチェスター戦略
【コラムの概要】ランチェスター戦略は、軍事法則を経営に応用し、市場シェアに基づき企業を弱者と強者に分類。弱者は差別化・一点集中、強者は同質化・広域戦を展開する。市場シェアを重視し具体的な戦い方を示すが、急速な市場変化への対応には限界もある。...
技術革新 ゲームのルールが変わる、コモディティ化 その1
【コラムの概要】本コラムでは、現代のものづくりにおいて、かつての成功体験が通用しない「ゲームのルールの変化」が起きていると指摘しています。特にコモディティ化が進展し、製品が高性能になっても利益に繋がりにくくなっています。かつては「良いものを...
経営と戦略 経営の変化を早期に見つける方法、年計グラフとZチャート
【コラムの概要】企業経営の計器である会計は、月次試算表だけでは季節変動や受注時期のズレで現状把握が困難。そこで、年計グラフやZチャートを活用することで、売上や費用の全体的な傾向を捉え、問題発生時の早期対処が可能になる。企業経営において、会計...
販路開拓と売上増加 価格とは何かを考える その2 価格が感情に及ぼす影響と価格決定方法
買うことは合理的に判断している私たちは考えています。実際は買う決断は感情です。感情に左右されるため、高いものを思わず買ったりしてしまいます。売れるセールスマンは、顧客の感情をうまくコントロールします。この感情に非常に大きく影響するのが「価格」です。この価格とはどのようなものなのか2回に分けて考えます。2回目は顧客の失敗したくない感情とそれを利用した様々な価格戦略、そして顧客のハードルを下げる新たな販売方法についてです。
販路開拓と売上増加 中小企業が価格交渉力を高める方法
近年、メーカーは部品の外部委託が進み、製造原価の大半が購入部品費となっています。そのため下請けの中小企業に対する価格低下の圧力は強まり、中小企業は価格交渉力が重要になってきました。価格交渉力を高める方法についてまとめました。そのポイントは製造プロセスを標準化に加えて、風通しの良い組織づくり、価格情報の共有や価格算出のプロセスの標準化です。そして何より顧客に先んじて良いものをつくることが重要です。
販路開拓と売上増加 価格とは何かを考える その1 価格の機能と購買行動
買うことは合理的な判断で行っていると考えます。しかし実際は買う決断は感情です。感情に左右されるため、高いものを思わず買ったりしてしまいます。売れるセールスマンは、顧客の感情をうまくコントロールします。感情に非常に大きく影響するのが「価格」です。この価格とはどのようなものなのか2回に分けて考えます。1回目は顧客が商品に期待するものと価格の機能についてです。