経営と戦略 中小企業の視点から考えるトヨタ生産方式の光と影
【コラムの概要】トヨタ生産方式（TPS）は、ジャスト・イン・タイムや自働化、ムダ排除を柱にトヨタの成長を支えた。しかし、その成功は「生産の平準化」や「高い労働強度に耐える人材」といった特殊な前提条件に支えられている。他社が安易に導入すると、...
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経営と戦略 「行動経済学から考える『行動を促す方法』」 ～コロナに見られるリスク選好とリスク回避～
【コラムの概要】行動経済学によれば、人は完全合理的な「エコン」ではなく、直感的で非合理な「ヒューマン」として振る舞う。プライミング効果や損失回避、平均回帰、プロスペクト理論など、様々な認知バイアスがその選択に影響を与え、リスクを過大評価し、...
経営と戦略 「なぜ中小企業の商品開発は失敗するのか？」 ～ランチェスター戦略から考える商品開発～
【コラムの概要】中小企業の新製品開発が失敗する主な理由は、市場調査不足や自社規模に合わない市場参入、強者との無謀な競争など。ランチェスター戦略に基づき、市場を細分化し十分なシェア獲得を目指すこと、供給体制や認知コストを見込むこと、競合の反撃...
経営と戦略 「家電から自動車へ、中国企業の競争戦略」 ～戦略的市場攻略と異質競争の徹底～
【コラムの概要】中国の自動車メーカーは国有大手、中堅、地方の新興勢力に大別される。大手は合弁事業主体だが、新興勢力は模倣から低価格・独自ブランドで成長。海外市場は新興国に注力し、技術力でなく価格競争力で勝負。日本企業は提携を通じ、中国市場の...
経営と戦略 「中小企業の資金調達と金融機関との関係2」～米国の中小企業金融との比較～
【コラムの概要】中小企業金融の主要ワードは、長期関係を重視するリレーションシップバンキング、企業の強みを評価する知的資産経営、経営状態を可視化するローカルベンチマーク、事業内容で融資判断する事業性評価融資、動産を担保にするABL、公正な取引...
経営と戦略 「中小企業の資金調達と金融機関との関係１」 ～国の金融政策と銀行経営の変節～
【コラムの概要】企業に必要な資金は自己資金と借入金があり、信用力や成長性で調達方法が変わる。運転資金は仕入れと売上回収のタイムラグを埋める。借入は企業の成長加速に有効だが、返済が必要。金融機関は都市銀行、地方銀行、信用金庫などがあり、信用保...
経営と戦略 中小企業が使える経営戦略手法は？
【コラムの概要】中小企業にとって経営戦略は、取引先や市場の変化に対応し、自社の持続的成長のために不可欠です。経営戦略とは、企業の長期的な目標（ゴール）への道筋であり、その実現のための変革活動を指します。過去の成功事例や理論を参考にしつつも、...
経営と戦略 なぜ間違えるのか？誤った意思決定について
【コラムの概要】経済学は人間を合理的経済人と捉えるが、現実の意思決定には認知バイアスが影響し、必ずしも合理的ではない。これは行動経済学が示唆する。さらに、進化心理学は、自己防衛や繁殖といった生物としての本能が、無意識のうちに私たちの選択を左...
経営と戦略 中国製品を駆逐したホンダの二輪車戦略
【コラムの概要】2000年代初頭、ホンダは安価な中国製コピーバイクにアジア市場を奪われました。しかし、コピーメーカーとの提携でコスト削減を学び、現地ニーズを徹底的に追求。低価格かつ高品質な「Wave α」を投入し、価格差を縮小しました。さら...
経営と戦略 競争戦略としての価格戦争と、そのメカニズム
【コラムの概要】伝統的な経済学では価格を下げれば需要は増えるが、中国企業はこれを戦略的に活用する。「価格戦争」は、大規模な生産設備を持つ企業が、競合を排除し市場を寡占する手段となる。ホンダもかつてヤマハとの「HY戦争」で同様の戦略を取り、新...