経営と戦略 競争戦略としての価格戦争と、そのメカニズム
【コラムの概要】伝統的な経済学では価格を下げれば需要は増えるが、中国企業はこれを戦略的に活用する。「価格戦争」は、大規模な生産設備を持つ企業が、競合を排除し市場を寡占する手段となる。ホンダもかつてヤマハとの「HY戦争」で同様の戦略を取り、新...
ものづくりの未来と経営
経営と戦略 
社会の変革 グローバル資本とデフレの関係
円安で輸出企業の利益が増えても企業は内部留保を積み上げ、賃上げや設備投資は依然低調です。この日本のデフレについて、JPモルガン証券の北野一氏は、「原因は成長余力の乏しい日本企業がその実力以上に利益を出していることにある」と断言します。この北野氏の主張するデフレの原因について深掘りし、借入と資本と費用の関係と、購買力平価でみた時の実質為替レート、そして格差の拡大について考えました。
技術革新 発明を守る方法と、権利を守る戦い その2 知財により優位を維持した例
このコラムの概要本コラムでは、知的財産（知財）がいかに企業の競争優位性を確立し、維持していく上で強力な武器となるかについて、具体的な成功事例を通して解説しています。単に発明を「守る」という防御的な側面だけでなく、知財を戦略的に活用することで...
販路開拓と売上増加 新規開拓のための展示会活用のポイント その7 新規開拓の重要性と展示会の活用のまとめ
製造業、特に下請けの中小企業にとって新規開拓は高いハードルがあります。いきなり電話をかけても仕事がもらえることはそうありません。そこで展示会で自社の技術や優れている点をPRすれば新たなお客様と親密な関係を築くことができます。その一方展示会に出てみたが全く成果がなかったという企業もあります。どうすればよいのか、展示会を活用するポイントを7回に分けてお伝えします。7回目は展示会でつながるべき人と接客の目的、その後受注につなげる方法についてです。
販路開拓と売上増加 Win-Winか、説得か、中小企業が使える価格交渉の方法
取引先の希望価格は厳しければ、見積金額で受注するために価格交渉をしなければなりません。この交渉は、様々な説得術や交渉戦術があります。また近年は相手を説得するのでなく、Win-Winでの解決を目指すハーバード流交渉術もあります。そこで中小企業が使える交渉術には何があり、どのように活用できるか交渉についてまとめました。
技術革新 インターネット以来の大発明、ブロックチェーンその3 ～フィンテックとスマートコントラクト～
このコラムの概要本コラムでは、ブロックチェーン技術が金融業界（フィンテック）にもたらす革新と、その中核をなすスマートコントラクトの可能性について解説しています。ブロックチェーンが持つ「分散型台帳技術」と「改ざん耐性」という特性が、従来の金融...
技術革新 インターネット以来の大発明その2 ～ビットコインの技術、マイニングとプルーフオブワーク～
このコラムの概要本コラムでは、仮想通貨ビットコインを支える画期的な基盤技術に焦点を当て、特に「マイニング」と「プルーフオブワーク（PoW）」の仕組みを詳細に解説しています。ビットコインが中央管理者を置かずとも安全で信頼性の高い取引を実現でき...
技術革新 インターネット以来の大発明ブロックチェーンその1 ～ビットコインの成り立ちと特徴～
このコラムの概要本コラムでは、現代のデジタル社会を支える画期的な技術であるブロックチェーンの概念を、その最も有名な応用例であるビットコインの誕生と基本的な特徴を通して解説しています。2008年のリーマンショックを背景に、中央銀行や金融機関に...
技術革新 過去のイノベーションとデジタル時代のイノベーションについて ～まとめコラム～
【コラムの概要】中小企業にとってイノベーションは自社で起こすだけでなく、市場の変化を察知し、既存事業の急な消失に備える上で重要です。本稿では過去の事例を交え、イノベーションの本質、アイデアの生み出し方、模倣者の戦略、そして市場変化への対応の...
販路開拓と売上増加 新規開拓のための展示会活用のポイント その6 どの展示会に出展すべきか？展示会の費用対効果とは？
製造業、特に下請けの中小企業にとって新規開拓は高いハードルがあります。いきなり電話をかけても仕事がもらえることはそうありません。そこで展示会で自社の技術や優れている点をPRすれば新たなお客様と親密な関係を築くことができます。その一方展示会に出てみたが全く成果がなかったという企業もあります。どうすればよいのか、展示会を活用するポイントを7回に分けてお伝えします。6回目は展示会の種類と出展費用、費用対効果についてです。